【培訓對象】

醫藥公司中高層、醫藥公司銷售總監、銷售經理、省代銷售經理、區域銷售經理、市場總監、市場經理、產品經理、區域產品經理

【培訓收益】

●通過對醫藥營銷理論的發展、新政制度深度解讀，了解未來中國醫藥行業正確走向●通過“理論+實踐”的方式，讓學員親身學習和體驗醫藥產品市場營銷計劃的制定過程，最大限度還原現實挑戰，從而達到學習、理解、掌握的目的●通過對目前互聯網平臺、短視頻、直播等多種新興營銷渠道的解讀，讓學員掌握數字化營銷的思維和方法。

課程大綱：

第一講：未來中國醫藥市場營銷的發展趨勢

思考討論：目前中國醫藥營銷遇到哪些挑戰？

醫藥大健康產業將成為中國經濟的新增長點

中國經濟增長向第三產業轉型

醫藥大健康產業化的升級改造

第二講：醫藥市場營銷理論的發展演變歷程

世界醫藥行業的發展歷史

醫藥行業的管理演變

醫藥行業市場營銷方法的演變

第三講：醫藥市場營銷理論的框架和邏輯

醫藥市場營銷的底層邏輯

醫藥市場營銷的常用工具

醫藥市場品牌計劃制定的框架

第四講：藥物醫學特點是醫藥市場營銷的基礎

醫藥市場營銷不談學術難以成行

醫藥營銷人需要掌握的醫藥知識體系

如何檢索和閱讀文獻

了解客戶：醫生

了解客戶：患者

第五講：患者旅程梳理，營銷杠桿點確認

患者流、患者旅程是什么？

如何梳理患者流、患者旅程

如何確定杠桿點

第六講：市場調研是市場營銷的起點

市場調研信息的種類

市場調研的方法

醫藥市場營銷常用信息的來源及解讀

第七講：市場分析，發現市場關鍵問題和機會

市場分析的維度和方法

SWOT分析法

醫藥市場營銷常見關鍵問題和機會

第八講：策略制定——解決關鍵問題，抓住市場機會

如何制定醫藥市場營銷的策略

醫藥市場營銷策略的呈現方式

第九講：市場細分——精細化市場營銷

市場細分是品牌價值輸出的基礎

市場細分的原則

市場細分的維度

第十講：通過產品定位來抓住客戶的心智

品牌差異化是產品定位的核心

如何進行產品的定位

產品關鍵信息如何制定

第十一講：市場活動的制定、監督與執行

市場活動制定的維度

市場項目的監督與執行

項目管理的維度

第十二講：新時期的醫藥數字化營銷

數字化營銷的渠道

醫藥營銷與數字化營銷的結合

第十三講：案例實踐：制定一份醫藥市場營銷計劃書