【培訓對象】

醫(yī)藥公司中高層、醫(yī)藥公司銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、省代銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理、市場總監(jiān)、市場經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理

【培訓收益】

通過對醫(yī)藥營銷理論的發(fā)展、新政制度深度解讀，了解未來中國醫(yī)藥行業(yè)正確走向

通過“理論+實踐”的方式，讓學員親身學習和體驗醫(yī)藥產(chǎn)品市場營銷計劃的制定過程，最大限度還原現(xiàn)實挑戰(zhàn)，從而達到學習、理解、掌握的目的。

通過對目前互聯(lián)網(wǎng)平臺、短視頻、直播等多種新興營銷渠道的解讀，讓學員掌握數(shù)字化營銷的思維和方法。

課程大綱：

第一講：未來中國醫(yī)藥市場營銷的發(fā)展趨勢

思考討論：目前中國醫(yī)藥營銷遇到哪些挑戰(zhàn)？

醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國經(jīng)濟的新增長點

中國經(jīng)濟增長向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型

醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)化的升級改造

第二講：醫(yī)藥市場營銷理論的發(fā)展演變歷程

世界醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展歷史

醫(yī)藥行業(yè)的管理演變

醫(yī)藥行業(yè)市場營銷方法的演變

第三講：醫(yī)藥市場營銷理論的框架和邏輯

醫(yī)藥市場營銷的底層邏輯

醫(yī)藥市場營銷的常用工具

醫(yī)藥市場品牌計劃制定的框架

第四講：藥物醫(yī)學特點是醫(yī)藥市場營銷的基礎(chǔ)

醫(yī)藥市場營銷不談學術(shù)難以成行

醫(yī)藥營銷人需要掌握的醫(yī)藥知識體系

如何檢索和閱讀文獻

了解客戶：醫(yī)生

了解客戶：患者

第五講：患者旅程梳理，營銷杠桿點確認

患者流、患者旅程是什么？

如何梳理患者流、患者旅程

如何確定杠桿點

第六講：市場調(diào)研是市場營銷的起點

市場調(diào)研信息的種類

市場調(diào)研的方法

醫(yī)藥市場營銷常用信息的來源及解讀

第七講：市場分析，發(fā)現(xiàn)市場關(guān)鍵問題和機會

市場分析的維度和方法

SWOT分析法

醫(yī)藥市場營銷常見關(guān)鍵問題和機會

第八講：策略制定——解決關(guān)鍵問題，抓住市場機會

如何制定醫(yī)藥市場營銷的策略

醫(yī)藥市場營銷策略的呈現(xiàn)方式

第九講：市場細分——精細化市場營銷

市場細分是品牌價值輸出的基礎(chǔ)

市場細分的原則

市場細分的維度

第十講：通過產(chǎn)品定位來抓住客戶的心智

品牌差異化是產(chǎn)品定位的核心

如何進行產(chǎn)品的定位

產(chǎn)品關(guān)鍵信息如何制定

第十一講：市場活動的制定、監(jiān)督與執(zhí)行

市場活動制定的維度

市場項目的監(jiān)督與執(zhí)行

項目管理的維度

第十二講：新時期的醫(yī)藥數(shù)字化營銷

數(shù)字化營銷的渠道

醫(yī)藥營銷與數(shù)字化營銷的結(jié)合

第十三講：案例實踐：制定一份醫(yī)藥市場營銷計劃書