銷售是個(gè)一個(gè)數(shù)字游戲，銷售管理的最終目的就是完成銷售業(yè)績(jī)。

　　有人說(shuō)銷售管理是門藝術(shù)，有人說(shuō)銷售管理是科學(xué)。

　　銷售是一門藝術(shù)，但是可以通過(guò)科學(xué)的方式將這些藝術(shù)固化很多人對(duì)銷售管理的認(rèn)識(shí)存在很多不同，我們嘗試用最為平時(shí)的語(yǔ)言總結(jié)一下銷售管理到底應(yīng)該管什么？到底怎么管？

　　通俗的講，銷售管理就是尋找市場(chǎng)問(wèn)題的核心矛盾點(diǎn)，并解決它！

　　也就是所說(shuō)的找到根源問(wèn)題。

　　銷售不是問(wèn)題，怎么銷售才是問(wèn)題所在！

　　銷售管理就是對(duì)不同來(lái)源、不同層次、不同內(nèi)容的信息、資源與銷售結(jié)果進(jìn)行識(shí)別與選擇、汲取與配置、激活與融合的過(guò)程，使其具有條理性、系統(tǒng)性和價(jià)值性。

　　很多銷售經(jīng)理依然沿用過(guò)去運(yùn)作小辦事處的方法把貨賣給經(jīng)銷商（如返利、贈(zèng)品、壓貨等），就萬(wàn)事大吉，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這屢試不爽的“絕招”不靈了，怎么回事？

　　我認(rèn)為這就是“用打兔子的方法打老虎”的結(jié)果。

　　很多經(jīng)理人還沉浸在過(guò)去的輝煌當(dāng)中不能自拔，其實(shí)銷售是需要我們不斷創(chuàng)新和進(jìn)步的。

　　當(dāng)你拿到結(jié)果的那一刻，你的成績(jī)已經(jīng)成為過(guò)去時(shí)，也意味著迎接你的是新的挑戰(zhàn)。

　　孔子說(shuō)：管理要“先有司，赦小過(guò)，舉賢才。”

　　那意思就是說(shuō)，做管理就是要先定標(biāo)準(zhǔn)，以身作則，赦免下屬無(wú)心過(guò)錯(cuò)，把人才放在合適的位置上。