工業品企業營銷與管理教練 ——葉敦明
師資隊伍
正文
葉敦明老師
★ 曾就職全球500強企業—ABB中國公司
★ 曾就職全球500強企業—韓國現代電子(國際)有限公司
★ 價值中國網、哈佛商業評論網、第一營銷網、中國營銷傳播網、全球品牌網的專欄作者
★ 《變局下的工業品企業7個成長機遇》暢銷書作者
★ 工業品營銷研究中心主任
★ 工業品營銷傳播網創建者
【個人簡介】
葉老師7年、ABB和韓國現代電子2家世界500強企業中高層管理經歷，11年營銷與管理咨詢實戰經驗。專注于工業品營銷、農業產業化兩大領域，倡導學與練結合的咨詢式培訓，葉老師提出工業品企業的營銷業績，其源頭決定力是戰略定位與流程組織的表現，盯準源頭問題，抓住市場機遇，再結合實戰方法與工具技巧，這樣的營銷培訓，才能有點有面，有想法有做法，葉老師倡導的工業品企業咨詢式培訓，就是將“實際問題解決+營銷體系優化+戰略定位精準”融為一體，為培訓學員打開自我思考做點、自助解決問題、自主捕捉機會的能力之窗。
【課程特色】
葉老師對參訓學員的理解能力、思維習慣與做事風格，能夠迅速找準靶心，有針對性地組織案例分析、互動練習、問題解答，并打破相對窄小的慣性思維方式，以產業鏈、標桿行業或企業、關聯行業或企業的寬闊視野，引導學員們深入剖析自己的企業問題，找到切實的突破點。培訓的功效，就是讓參訓學員找準問題點、找到好做點，這樣的培訓，才有杠桿力，才能事半功倍。
培訓前有溝通、培訓中有針對、培訓后有落地。
【主講課程】
《成為益伙人：經銷商的管準與理順》
《工業品企業電商業務一日通》
《品牌傳播，工業品營銷的內生力》
《市場部，工業品企業的決策力》
《四新破局：構建高執行力的工業品營銷戰略》
《談判高手：在談好關系中談成業務》
《體系制勝：釋放非營銷部門的營銷力》
《銷售經營，工業品企業的結果力》
《五項修煉，工業品銷售的新起點》
《眼高手實：工業品營銷的四新破局》
《因采而銷：資深采購怎么算，專業采購怎么干》
《贏在精準：高效能工業品銷售五字真經》
《運營高效—可持續的銷售組織能力打造》
《戰略執行力，企業生命力》
《卓越營銷團隊管理》
《資深大客戶經理：策略準、執行狠、提升穩》
《大客戶營銷策略與顧問技術》
《綱舉目張：市調多磨刀，銷售多砍柴》
《服務營銷，打造市場競爭力的第二極》
《高效能商務談判：預判準 x 現場發力狠》
【服務客戶】
一、葉敦明培訓的部分客戶
1、沈陽機床股份：銷售經理班、營銷經理班、產品經理班，共12個班，短訓班1個月（脫產），長訓班3個月（脫產）；
2、濟南圣泉集團：銷售總監、業務經理、企業高層，3次培訓；
3、蘇州先鋒物流：營銷策略、銷售管理、渠道開發、年會，11次/26天培訓；
4、安徽秋野集團：業務戰略、渠道建設、銷售技巧，4次/10天培訓；
5、泰興湯臣亞克力：年會、業務檢討會、年度營銷計劃，3次/5天培訓；
6、上海晶華膠帶：品牌傳播、營銷策略，2次/3天培訓；
7、五征集團：農業裝備事業部，經銷商轉型與營銷升級的大型培訓
8、興達鋼簾線：內銷經理、外銷經理五項修煉的營銷素養培訓2天；
9、泰州：蘇北工業品企業的《工業品銷售經理的五項修煉》，2天；
10、鄭州金星啤酒：全國范圍的區域經理、大區經理的銷售實戰培訓；
11、上海菲林格爾：全國經銷商共計18場培訓，設計專賣店管理、導購技巧、區域仄 開發、品牌管理、促銷策略等。培訓地點橫跨東北三省、上海、江浙皖。
12、寧夏紅枸杞酒：全國范圍的經銷培訓，全國12個省會的12場培訓。
13、江汽集團瑞豐商務車：全國4S店店長、全國經銷商代表的2場培訓。
14、浙江國林地板：全國銷售人員培訓，共計5場。 ......
15、合肥盛行新能源科技：FABE產品推介法、SPIN情景銷售法、工業品銷售經理的五項修煉、新品牌新產品的市場頗具，2次，每次3-4天。
二，葉敦明咨詢培訓的部分客戶
葉敦明咨詢式培訓過的客戶還有：ABB、韓國現代電子、瑞豐商務車、應流集團、快可美、固得美、羅寶建材、寶光消防給水、豐德除塵器、西銳重工、馬泰壓縮機、金峰財富集團、興昌防水、愛迪爾涂料、好思家涂料、郁金香太陽能、國林地板、菲林格爾、克諾森華、杭州二建、東寶礦產、科天水性漆……