個(gè)人經(jīng)歷

原韓國三星電機(jī)（KSE：009150）國際采購經(jīng)理

原美國DoubleClick（谷歌）北方區(qū)銷售經(jīng)理

原荷蘭Web Power北方區(qū)銷售總監(jiān)

原法國Email Vision北方區(qū)總監(jiān)

全國人才培養(yǎng)工程健康工作委員會高級心理療愈師

美國認(rèn)證協(xié)會（ACI）注冊國際職業(yè)培訓(xùn)師

清華大學(xué)、北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院、西安交通大學(xué)等總裁班特聘講師

個(gè)人簡介

張導(dǎo)師從事IT互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大客戶銷售及銷售管理工作將近20年，曾服務(wù)過三家全球500強(qiáng)企業(yè)，包括韓國三星電機(jī)、美國DoubleClick（谷歌）、美國Office Depot，對國內(nèi)企業(yè)客戶的大客戶銷售管理、營銷以及企業(yè)溝通等領(lǐng)域具備多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

在韓國三星，張老師負(fù)責(zé)300個(gè)品目的國際原材料的采購工作，每月采購金額超過2000萬美金。

在美國DoubleClick公司，個(gè)人銷售業(yè)績實(shí)現(xiàn)逐年30%以上的增長率，客戶包括藝龍旅游網(wǎng)、中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、BEA、17GAME等。

創(chuàng)建了荷蘭Web Power中國北方分公司銷售團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成功開發(fā)多家中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)客戶，連續(xù)三年團(tuán)隊(duì)業(yè)績增長率超過80%。直接服務(wù)過上百家企業(yè)客戶，包括：聯(lián)想、用友、凡客、VOGUE等。

張導(dǎo)師總結(jié)了近二十年帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)、開拓市場、品牌營銷和服務(wù)客戶的經(jīng)驗(yàn)，對于企業(yè)，尤其是通訊、互聯(lián)網(wǎng)和IT行業(yè)企業(yè)，如何打造企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的積極心態(tài)、提升銷售技巧、讓業(yè)績指數(shù)級倍增，進(jìn)行了深入研究。開發(fā)出了獨(dú)有的“積極心態(tài)八步法“、“大客戶需求羅盤”、“客戶溝通三步法“、”客戶日志小秘書“、”產(chǎn)品賣點(diǎn)錨定法“、“需求匹配BEDELL模型”等工具和模型，進(jìn)而形成了一套全面的理論和方法體系。

針對中國企業(yè)管理溝通領(lǐng)域，開會效率低，職場溝通情緒化，表達(dá)邏輯不清，解決問題和處理矛盾的方式方法簡單粗暴，導(dǎo)致人心不齊，內(nèi)耗嚴(yán)重、員工消極應(yīng)付等現(xiàn)象，張導(dǎo)師深有感觸，立志于改變一個(gè)中國人是一條龍，一群中國人是一盤散沙的觀念。深入研究《羅伯特議事規(guī)》和國內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)溝通、職場溝通經(jīng)驗(yàn)，綜合人際溝通分析學(xué)等心理學(xué)體系，開發(fā)出一整套針對中國企業(yè)的管理溝通解決方案。包括“高效會議六步法“、“職場溝通力九級修煉”、“元對話說服力”、“積極心態(tài)五步法”、“矛盾處理三板斧”等模塊。

上述大客戶銷售和團(tuán)隊(duì)溝通課程在多家企業(yè)落地實(shí)施，獲得眾多企業(yè)家高度認(rèn)同，取得良好的效果！

張導(dǎo)師期望通過多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)，幫助更多的企業(yè)打造精兵強(qiáng)將的大客戶銷售團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增，幫助更多的企業(yè)，理順管理溝通文化，提高會議效率效果，改善職場人際關(guān)系，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)穩(wěn)定增長的經(jīng)營目標(biāo)。為我國的企業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)騰飛貢獻(xiàn)越來越大的貢獻(xiàn)！

授課風(fēng)格

問題解決型實(shí)戰(zhàn)老師，面向真問題，提供精益化落地工具，推動(dòng)改善績效。

案例豐富新穎，互動(dòng)形式活潑多樣，學(xué)員參與度和積極性高，學(xué)習(xí)效果好。

返聘率高，理論研究深厚，引導(dǎo)式授課，責(zé)任心強(qiáng)、配合度高。

主講課程

大客戶銷售

《大客戶銷售的七種武器》、《精益銷售力》、《顧問式大客戶銷售精細(xì)化落地》、《七招打造IT大客戶銷冠》、《五步打造銷售積極職業(yè)心態(tài)》、《陌生客戶關(guān)系建立及溝通技巧》

職場溝通

《三步打造高效企業(yè)會議》、《三招提升會議效率》、《職場溝通力實(shí)戰(zhàn)》、《職場溝通3X3解碼》、《三招搞定職場溝通》、《有效溝通與矛盾處理》、《團(tuán)隊(duì)溝通與企業(yè)決策》、《團(tuán)隊(duì)溝通決策與執(zhí)行力提升》、《跨部門協(xié)調(diào)之高效管理溝通》

通用管理

《五招打造員工陽光心態(tài)》、《企業(yè)新人職業(yè)規(guī)劃》、《成長型企業(yè)目標(biāo)體系打造》、《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》

服務(wù)企業(yè)

IT互聯(lián)網(wǎng)

微軟、戴爾電腦、甲骨文、HP、SAP、藝龍旅游網(wǎng)、聯(lián)想、用友軟件、BEA、VOGUE、VANCL、易購網(wǎng)、完美世界、前程無憂、51JOB、窩窩團(tuán)、經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、瑞德在線、ID-CHINA等

其它行業(yè)

吉林國家電網(wǎng)、長春供電公司、越秀交通、天津津雄高速、北京康仁堂、泰康商學(xué)院、航港物流、中世會展、慧嘉森、精品購物指南、機(jī)械工業(yè)出版社、中旭科創(chuàng)、中國航空技術(shù)研究院、北京非盈利組織中心、太平洋保險(xiǎn)、北京慧嘉森教育機(jī)構(gòu)等

學(xué)員評價(jià)

張導(dǎo)師的大客戶銷售培訓(xùn)課程，首創(chuàng)的大客戶需求羅盤，需求匹配BEDELL模型，幫助銷售團(tuán)隊(duì)迅速理清客戶需求，進(jìn)行針對性高效的產(chǎn)品匹配，大大提高了銷售人員的專業(yè)性。

——ORACLE甲骨文營銷云總經(jīng)理?xiàng)畈?/p>

張導(dǎo)師的溝通課程，腳踏實(shí)地，深入淺出，從現(xiàn)代應(yīng)用心理學(xué)的角度，深挖行為背后，隱藏在水面下的潛意識原理，句句說到人的心坎上，讓人有如夢方醒，醍醐灌頂?shù)拈_悟體驗(yàn)。

——北京康仁堂北康學(xué)院院長孫艷軍

張導(dǎo)師的銷售課程非常系統(tǒng)，方便落地，把他多年的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，從理論的高度進(jìn)行總結(jié)，萃取出落地化工具，今天學(xué)了，我們的員工明天就能落地。——慧嘉森總經(jīng)理唐娟

今天參加張老師職場人際溝通課，發(fā)現(xiàn)自己溝通中的不足之處。努力改進(jìn)……學(xué)無止境，把持續(xù)成長當(dāng)作信仰！——《中國培訓(xùn)》總編白靜恩

張導(dǎo)師的團(tuán)隊(duì)溝通和執(zhí)行力課程，針對我們這樣迅速發(fā)展的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，簡直是雪中送炭，幫助我們理清了目標(biāo)體系、理順了團(tuán)隊(duì)溝通決策規(guī)則，給人豁然開朗的感覺。

——中世會展魏瑋

代表項(xiàng)目

天津津雄高速職場溝通力的九級修煉中層干部素質(zhì)提升

吉林省國家電網(wǎng)團(tuán)隊(duì)溝通決策與執(zhí)行力提升青年骨干培養(yǎng)項(xiàng)目

國家電網(wǎng)長春供電公司有效溝通與矛盾處理青年干部素質(zhì)提升項(xiàng)目

河北某管理咨詢公司大客戶銷售世界咖啡行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目

北京某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大客戶銷售高階技巧培訓(xùn)

北京康仁堂職場溝通技巧和心理中層管理干部通用技能培訓(xùn)

童恩保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)綜合素養(yǎng)打造、溝通力及人際關(guān)系能力輔導(dǎo)項(xiàng)目

中國航空技術(shù)研究院班組長“職能轉(zhuǎn)變開創(chuàng)未來”職業(yè)升級培訓(xùn)項(xiàng)目

中旭科創(chuàng)雙語學(xué)校教師綜合職業(yè)素養(yǎng)提升項(xiàng)目

北京慧嘉森教育機(jī)構(gòu)銷售團(tuán)隊(duì)打造及銷售素養(yǎng)提升項(xiàng)目

太平洋保險(xiǎn)會員忠誠度及溝通營銷咨詢項(xiàng)目

聯(lián)想集團(tuán)在線商城網(wǎng)絡(luò)EDM營銷及全服務(wù)咨詢及培訓(xùn)項(xiàng)目 

邀約電話：13161328336 楊老師