培訓對象：企業高級管理人員，戰略、營銷、財務及人力等部門中干

有何收獲？

全面理解華為成功的“道”、“法”、“術”、“器”。

了解華為在關鍵歷史關口的戰略決策和有效做法。

領會系統思考和透過現象看本質的思維方式，提高戰略思維。

為何參加？

華為是中國民營企業的標桿典范和奇跡——從2萬元起家，成長為擁有18萬+員工、年營收超1000億美金、占據5G技術世界領先位置的世界500強，堅持常年高研發投入、不上市融資，歷經風雨而不倒，為世人所驚嘆！

本課程講師以其長期近距的深刻洞察，從“道法術器”多層面揭示華為取得輝煌經營戰果背后的奧秘。本課程注重華為經營管理的實踐還原，并追溯背后的哲學與邏輯，以幫助更多中國企業修煉內功，爭取長遠發展。

課程大綱：

引子：華為在通信行業發展和競爭中的戰略與決勝

第一模塊：華為經營之“道”

華為文化與戰略的聚焦

“深淘灘，低作堰”，速度PK規模

對外之“道”：以客戶為中心

針尖戰略，做厚客戶界面

對內之“道”：以奮斗者為本

狼狽組織，蜂群戰術，一線呼喚炮火

案例：華為手機的歷史，從彷徨到崛起，設備人如何變成手機人？

第二模塊：華為經營之“法”

華為基本法的要義

理念：價值創造、評價、分配

考核評價與分配機制（工資、股票和獎金）

激發組織：折騰哲學，耗散、亂與治

高層使命感，中層危機感，基層饑餓感

案例：華為如何較好的完成新陳代謝，退休、Z字形、定期調動（比如干部大辭職，2000研發干部奔赴前線等）

第三模塊：華為經營之“術”

客戶需求管理與解決方案

以市場倒逼為手段，壓強原則，飽和攻擊

以規則的確定應對結果的不確定

灰度管理，管理始終為經營服務

華為創新指導原則，新產品人才引進，老產品淘汰

案例：華為如何打造不可抗拒的產品性價優勢

第四模塊：華為經營之“器”

華為的16個一級流程，樣板點打法

戰略規劃到執行的利器：從BLM、DEM到

經營活動流程化的結晶：LTD、IPD、ISC等

案例：華為向西方學習，快速掌握國際化的規則套路

培訓講師：孟老師

曾任華為藍軍、華為消費者BG顧問。作為華為藍軍顧問，專注公司三大BG戰略和管理體系，為華為公司的良序發展擔任健康醫生和咨詢顧問的角色

15年華為顧問工作經驗：經歷經市場拓展，策劃，銷售、銷售支持、公司戰略分析，藍軍等多工種，有豐富的實戰營銷經驗。

市場營銷管理經驗：在華為數據通信行銷部工作期間，曾帶領部門把一個新的品類從0到10億元！

創作與教學專長：在華為公司內部的觀點文章廣受歡迎，博客閱讀量高達到140萬，長期位列第一，原創博文170多篇，50萬字。在公司總部、地方研究所等許多部門的演講、培訓，人氣極旺，多次獲得華為大學金牌講師。

擅長領域：《華為的經營管理實踐》、《向華為學習——不確定性時代拓展新業務的方法》，《鐵三角飽和攻擊》等。