培訓對象：董事長、總裁、集團CHO、總經理、等企業高層團隊（建議一把手帶高管團隊參加，集體賦能）

培訓費用：5980元/人（含培訓費、資料費、午餐、會務服務費）

課程價值：

1、運用科學的方法戰略管理工具，使企業能夠看清方向、做正確的決定、進軍行業先驅者；

2、BLM戰略方法論知識，掌握市場洞察、戰略意圖、創新焦點、業務設計工具；

3、演練模板SPAN圖，導出產品、區域、客戶群等。清晰行業發展趨勢，找準客戶發展方向，準備有效物資，為客戶保駕護航；

4、清晰企業自身的控制點，放大控制點到“峰點”，了解核心控制點，逐步牽引。

課程背景：

企業經常性是在做跟跑者，蛋糕總是第三、四個拿，問題是沒有看清行業發展方向，只能苦等，不能主動出擊，缺工具，看不到機會點和風險；

內部沒有共識戰略，落地過程中遇到障礙；

貧窮限制了企業的想象，基于過去實際和現有能力，而非基于未來和戰略機會定戰略意圖，“坐江山”而非“打天下”；

企業追求，來自于意圖，而大部分企業只有戰略意圖，沒有創新焦點和業務設計，幾乎都沒有構建戰略控制點，甚至不知道。

為此，本課程重點介紹華為的戰略制定工具BLM模型，帶領大家進行戰略工具方法論識別。

企業戰略常見問題：

1、看不到：企業對行業未來趨勢關注度少，只做跟隨者，不主動創新，風險很大；

2、難落地：戰略規劃后，執行起來很難落地，其主要原因是部門之間的共識度不夠，沒有牽引戰略，做不到“力出一孔”；

3、偽戰略：基于過去成功和現有能力，而不是基于戰略機會定戰略意圖，做了延長線式偽戰略。不去拓“土地”，只在自己的一畝三分地里產“糧食”；

4、無抓手：缺乏創新焦點和業務設計，更未構建戰略控制點；

5、缺工具：戰略拍腦袋決定，沒有工具和方法論；

課程邏輯：

向華為學習：戰略規劃與年度經營計劃

戰略管理是指公司確定愿景和使命，通過外部的戰略洞察，自身能夠確定戰略目標，制定中長期戰略規劃（指三到五年的戰略規劃），再完成年度業務計劃（就是指第二年的戰略規劃或者叫年度業務計劃），并推進資源的配置落實執行，監管、監控目標完成的動態管理流程。華為使用的是從IBM引進的BLM戰略模型。

研討工具：

向華為學習：戰略規劃與年度經營計劃

向華為學習：戰略規劃與年度經營計劃

課程大綱:

戰略思想

戰略領導力

華為啟示：堅定不移的穿美國鞋

愿景、使命及價值觀

戰略及業務思想

戰略規劃SP

1、市場洞察（五看）

看行業（趨勢）：核心是價值轉移的風險和機會/PEST工具/

看市場（客戶）：對標客戶SP（2B）；客戶行為變化、爆款研究（2C）

看對手：全方位分析對手現狀和SP/18要素+雷達圖

看自己：商業模型畫布

看機會：細分市場的5大原則

研討：給予市場洞察繪制SPAN圖

2、定立戰略意圖

SPAN圖看機會：吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的

定戰略意圖：機會、能力、對手、環境的綜合考慮

常見問題：沒有按產品、區域、客戶群打開

研討：根據SPAN圖確定戰略意圖

3、業務設計及戰略控制點

創新焦點：下一代產品和技術

創新方向：對準客戶需求、依托現有優勢

業務設計的核心是戰略控制點：6要素/持續有效增長來自戰略控制點

戰略控制點的戰略控制系數

華為三個發展階段戰略控制點解密：服務/技術/戰略

研討：針對一個戰略意圖設計戰略控制點

年度規劃BP

1、戰略解碼（BEM）

戰略執行中通常存在的問題

采用BEM方法進行戰略解碼，以落地戰略規劃

SP輸入6個方面的內容到BP：承前啟后、上下對標

在BP制定流程活動中落地SP的各項輸入與要求

競爭因素變化分析

2、年度經營計劃與行動方案

導出戰略舉措（CSF）

導出戰略衡量指標，戰略舉措衡量指標：IPOOC法

導出年度重點工作

戰略解碼案例分析

戰略運營

3、戰略執行與監控

通過運營管理支撐戰略機會點的落地

如何做好全面預算管理

共識：力出一孔是戰略高效且有效落地的核心

戰略健康度審視，如何降低戰略風險

激勵與評價體系與戰略關聯

4、如何通過戰略實現長期有效增長

戰略要常做

文化是戰略落地的支撐

培養戰略人才

授課專家團隊：

金一嵩老師：

·23年華為經歷

·曾任職華為公司子公司董事資源局責任董事

·某大國國企業業務部/BT系統部企業業務部部長

·某地區部企業業務部長（地區部副總裁級）

·IFS財經變革－授權項目經理，大國國家代表

23年華為經歷，其中海外15年，是華為大規模發展海外市場的第一批開拓者，在發展中國家，金磚4國，西歐發達國家等多國工作，有豐富的開拓國際市場經驗和跨文化管理經驗。曾擔任兩個公司級變革項目的項目經理，具有變革管理經驗。曾任職部門COO和子公司責任董事，參與公司治理架構，合規遵從，流程內控設計及運營；具有人力資源和領導力發展等工作經驗。

曾任公司級變革項目IFS-授權變革項目經理，制定和發布公司級授權框架及簽約授權、商務授權、價格授權體系。曾任銷服體系領導力變革ILD項目經理，制定和推行領導力提升五大工具（MFP/PBC/IDP/SP/AAD）。曾參與戰略管理變革項目，制定和輸出華為戰略管理BLM模型，并在各業務部門推廣落實，是一位經驗豐富的全面管理實戰專家。

專業領域：《戰略制定到執行》、《華為干部管理體系》、《同舟共濟的渠道體系》

服務的企業：匯川技術，順絡電子，怡化電腦，德康集團，百度，招商銀行，平安銀行，龍華區政府等

王旭東老師：

·18年華為經歷

·原華為全球服務部副總裁

·原華為某地區部副總裁

·資深人力資源專家

·資深項目管理專家

王老師曾在華為多部門多崗位任職，涵蓋國內、總部以及海外多個片區，在人力資源管理、項目管理、客戶服務、市場拓展等方面有豐富的跨領域經驗，是同時具有戰略高度和落地深度的專家型管理者。

華為期間多次參與華為重大人力資源政策制定及落地項目，曾研討參與《華為基本法》編寫與修訂。并將華為基本法進行深度剖析，作為適合不同規模和不同發展階段的企業學習基礎管理方法論。

王老師曾主導實施了數個全球最大、最難、最亂的管理項目；離開華為后參與了多家企業的戰略變革、人才管理變革項目，既有理論高度，又接地氣。授課風格大氣幽默，能引發學員深度思考。

專業領域：《組織與變革》、《人力資源系列》、《導向沖鋒的奮斗者文化績效與激勵》、《華為干部管理》

服務的企業：長飛光纖、招商銀行，納通醫療、粵港澳大灣區服務中心，浙江金融資產中心、魯泰集團、興業銀行、中國電信等等多家企業。