培訓對象：對此課程感興趣的學員

課程背景：

互聯網+是當今中國經濟的主旋律。傳統企業如何把握時機，利用互聯網加速轉型，決定企業未來生存發展的大問題。

“互聯網+”在企業層面，表面理解是企業的全面互聯網化，深層理解是企業經營理念的全新轉變，是商業模式、盈利模式、運營模式、供應鏈模式的全新顛覆。準確理解電子商務是企業高層決策的基礎。

電子商務就是網上開店嗎？錯！網上開店只是傳統企業電子商務活動的一小部分，所占比重不到20%，而且有些企業根本不需要網上開店。

那么傳統企業的電子商務該“做什么、怎么做？”

課程內容：

第一部分互聯網+時代的傳統企業電商轉型-戰略篇

作為傳統企業在互聯網+時代自身面臨哪些電商轉型機會，如何選擇這些機會，將機會變成可執行戰略。

課時：6小時

第一章互聯網+時代的特征

1.1從中國電子商務發展所處階段看傳統企業的機會

1.2抓住機會，在轉型中快速成長

1.3不同類型傳統企業的轉型方向

第二章傳統企業電商轉型的戰略規劃

2.1傳統企業電商轉型戰略規劃需考慮的問題

2.2傳統企業電子商務的定位

2.3傳統企業的電子商務運營模式與商業模式

第三章傳統企業介入電商的運營策略

3.1不同類別傳統企業的介入策略

3.2安全穩健的介入策略

3.3企業獨立運營的基本策略

3.4代運營商的選擇

第四篇傳統企業電子商務營銷策略

4.1營銷管理體系的重新規劃

4.2網絡品牌的管理體系建設

4.3優質的網絡分銷與渠道建設策略

4.4線上和線下渠道的和諧之道

第二部分互聯網+時代的傳統企業電商轉型-電商運營落地篇

電商落地應重點關注哪幾大領域，每一領域企業應具備的能力。

課時：6小時

第一章電商團隊建設

1.1電商團隊架構策略

1.2崗位KPI考核

1.3 SOP標準化手冊

第二章店鋪運營內功心法

2.1企業開設網店的6個步驟

2.2店鋪裝修，裝出你的情調

3.3詳情頁面，賣出你的范兒

3.4客服接待，摸透客戶的心

第三章網店推廣實戰寶典

3.1自然搜索?“豆腐塊”工程

3.2直通車?燒油不是關鍵

3.3鉆石展位點擊不是全部

3.4平臺營銷活動銷量不是唯一

第四章大數據時代的運營秘訣

4.1數據指標體系及常見名詞

4.2數據工具及使用解析

4.3數據化運營思路

培訓講師：宮同昌

·清華大學、北京大學、上海交通大學、浙江大學特聘電子商務、客戶關系管理講師

·工信部全國高校電子商務與網絡營銷師資高級研修班特聘講師

·微軟中國商務管理解決方案特聘講師

·中國機械工業企業管理協會特聘客戶關系管理講師

·國際電子商務師聯合會特聘講師

·清華大學MBA管理培訓俱樂部常務理事

·新華報業傳媒集團旗下《培訓》雜志理事會成員

教育背景：清華大學經濟管理學院工商管理碩士

主要工作經歷及業績：

現任北京惠德培訓學院首席講師、北京同昌惠德科技有限公司總裁、國際電子商務師聯合會北方管理中心主任；曾任美國著名CRM軟件產品咨詢顧問；香港上市公司總裁助理；外企銷售部經理；亞星汽車山西分公司經理；清華大學EMBA項目主管；國家“八五”、“九五”重點軍工項目主任，所參加項目曾獲部級科技進步二等獎。

擅長電子商務與網絡營銷、客戶關系管理(CRM)、服務營銷、企業電子商務、企業信息化、物流管理等領域的培訓與咨詢。具有扎實的理論功底，豐富的行業知識及企業管理經驗，能將復雜深奧的理論用淺顯的企業實踐案例加以闡述，講課擅長啟發、互動。

主講課程有：

《互聯網+時代的傳統企業電商轉型》、《電子商務戰略》、《電子商務與供應鏈管理》、《電子商務應用與客戶關系管理》、、《企業信息化與電子商務》、《互聯網+工業4.0》《360°客戶關系管理》、《互聯網+時代的汽車行業電子商務發展方向與趨勢分析》《互聯網+時代的農業電子商務》等

曾服務過的企業：

大型國企：海南航空、南方航空公司、福田汽車、中糧集團、人民銀行、中國銀行、農行、中航信、康佳集團、北汽集團、上汽集團、中油瑞飛等；

外資企業：西門子、羅格朗、通用、金佰利集團、Adidas、愛普生、古馳中國等

金融行業：建設銀行、太平洋在線、招商基金、中國人壽、新華人壽、中谷期貨…

物流運輸業：中國郵政、德邦物流、大順發物流、國藥物流、UPS、新邦物流…

制造業：三一重工、東芝（中國）有限公司、李寧、九陽股份有限公司、浙江正泰集團、…

通信行業：中國移動、四川電信、山東聯通、河北移動、廣州移動、中興通訊…

快速消費品：道達爾潤滑油、勁牌酒業、金六福酒、蒙牛乳業、鐵騎力士、農標普瑞納、…

其它行業：蘇寧易購、新東方、大連泰德煤網、證券市場紅周刊、《英才》雜志、雅虎中國…