【培訓(xùn)對(duì)象】董事長(zhǎng)、CEO、總裁、總監(jiān)等企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、副總裁、總經(jīng)理、高級(jí)經(jīng)理等企業(yè)高級(jí)人才

【授課形式】商業(yè)模式分析、案例分析、啟發(fā)教學(xué)、互動(dòng)討論、情景模擬

【課程前言】

認(rèn)識(shí)商業(yè)模式項(xiàng)目成功運(yùn)營(yíng)、企業(yè)成功經(jīng)營(yíng)、企業(yè)持續(xù)成功經(jīng)營(yíng)背后的經(jīng)營(yíng)模式有沒有什么不同？百度、虎牌、格力、國(guó)美、忠旺、新希望、歐派、麗華快餐……他們成功的模式是什么？五糧液超越茅臺(tái)的模式差異是什么？史玉柱在經(jīng)營(yíng)IT“巨人”、網(wǎng)游“征途”以及保健品“黃金搭檔”時(shí)又有什么模式變遷？“模式魔術(shù)師”蒙牛又是怎樣令人眼花繚亂地展示模式的魅力？蘇泊爾崛起于上位移動(dòng)，奧克斯長(zhǎng)于事件營(yíng)銷，娃哈哈依靠渠道聯(lián)營(yíng)，海爾采用客戶解決方案……企業(yè)的成功離不開商業(yè)模式的成功，企業(yè)的失敗大多歸因于商業(yè)模式的失敗。

商業(yè)模式是關(guān)于企業(yè)做什么、怎么做、怎么盈利的問題，實(shí)質(zhì)是商業(yè)規(guī)律在經(jīng)營(yíng)中應(yīng)用。我國(guó)當(dāng)今企業(yè)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)從資源的競(jìng)爭(zhēng)、效率的競(jìng)爭(zhēng)、品牌的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境逐漸從紊亂過度到規(guī)范，許多企業(yè)商業(yè)模式的發(fā)展也相應(yīng)從自發(fā)到自覺、從模糊到清晰。在戰(zhàn)略和執(zhí)行之間，商業(yè)模式作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的方法論，是企業(yè)參與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的立足點(diǎn)，決定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力和競(jìng)爭(zhēng)潛力，決定企業(yè)發(fā)展的未來。

為了實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，商業(yè)模式把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外要素創(chuàng)新性地整合起來，形成高效率的具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過提供產(chǎn)品和服務(wù),達(dá)成持續(xù)贏利的目標(biāo)。商業(yè)模式的創(chuàng)新貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)整個(gè)過程中，貫穿于企業(yè)資源開發(fā)、研發(fā)模式、制造方式、營(yíng)銷體系、流通體系等各個(gè)環(huán)節(jié)。每個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新都可能變成一種新的成功的商業(yè)模式。成功的商業(yè)模式不一定是技術(shù)上的創(chuàng)新，而可能是對(duì)某一環(huán)節(jié)的改造，或是對(duì)原有模式的重組、創(chuàng)新，甚至是對(duì)整個(gè)游戲規(guī)則的顛覆。

【課程主旨】

2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂的模式反思，2008年金融海嘯下的商業(yè)模式博弈，2009年創(chuàng)業(yè)板上市“二高六新”的模式設(shè)計(jì)、2010年國(guó)家十二五戰(zhàn)略規(guī)劃綱要下的模式戰(zhàn)略規(guī)劃，商業(yè)模式創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)和騰飛方向。

黃宏老師是“商業(yè)模式6R模型”的核心成員和“商業(yè)模式BMC系統(tǒng)”創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)人員之一。“商業(yè)模式BMC系統(tǒng)”創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)認(rèn)為：產(chǎn)品同質(zhì)化、業(yè)務(wù)同質(zhì)化、營(yíng)銷同質(zhì)化、激勵(lì)同質(zhì)化、管理同質(zhì)化——?dú)w根到底是戰(zhàn)略同質(zhì)化。戰(zhàn)略同質(zhì)化是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌缺失的根源，戰(zhàn)略同質(zhì)化讓企業(yè)深陷行業(yè)微利的陷阱。優(yōu)秀的戰(zhàn)略規(guī)劃決定著企業(yè)快速增長(zhǎng)，創(chuàng)新性的商業(yè)模式締造著成功的企業(yè)。

“商業(yè)模式BMC系統(tǒng)”全面分析了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的要素和步驟、商業(yè)模式的價(jià)值和設(shè)計(jì)體系、商業(yè)模式盈利點(diǎn)的設(shè)計(jì)與重組、商業(yè)模式創(chuàng)新過程中遇到的問題與突破對(duì)策，從方法論和工具集的角度，結(jié)合國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境深入淺出、系統(tǒng)性闡述創(chuàng)新性戰(zhàn)略規(guī)劃的規(guī)律和方法，對(duì)于當(dāng)下挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的環(huán)境下，中國(guó)企業(yè)穿越危機(jī)、逆勢(shì)崛起，具有極強(qiáng)的操作性。

【學(xué)員受益】

通過深入探討，學(xué)員可以掌握并了解：

商業(yè)模式的價(jià)值和設(shè)計(jì)體系；

商業(yè)模式盈利系統(tǒng)設(shè)計(jì)與重組；

商業(yè)模式創(chuàng)新過程中遇到的問題與突破對(duì)策。

【課程大綱】

商業(yè)模式：轉(zhuǎn)型期如何塑造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力？

1、商業(yè)模式系統(tǒng)

2、轉(zhuǎn)型時(shí)代企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力塑造

3、中國(guó)經(jīng)濟(jì)的4個(gè)階段與企業(yè)轉(zhuǎn)型的實(shí)現(xiàn)路徑

二>商業(yè)模式：如何設(shè)計(jì)企業(yè)強(qiáng)大的盈利系統(tǒng)？

1、商業(yè)模式盈利點(diǎn)設(shè)計(jì)與重組

2、如何設(shè)計(jì)強(qiáng)大的盈利系統(tǒng)？

3、你憑什么吸引我——風(fēng)險(xiǎn)投資如何判別企業(yè)價(jià)值？

三>商業(yè)模式：企業(yè)如何突破行業(yè)瓶頸，一舉崛起？

1、騰飛：行業(yè)瓶頸發(fā)掘與突破——行業(yè)瓶頸突破法

2、產(chǎn)融結(jié)合：如何借助金融工具完成產(chǎn)品銷售？

3、交易結(jié)構(gòu)創(chuàng)新：商業(yè)模式創(chuàng)新的常用突破口

四、商業(yè)模式：企業(yè)如何合縱連橫、跨行業(yè)整合資源？

1、協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)與戰(zhàn)略聯(lián)盟

2、戰(zhàn)略聯(lián)盟系統(tǒng)設(shè)計(jì)

五>商業(yè)模式：信息化

1、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)

2、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的盈利模式創(chuàng)新

六、總裁如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式？

1、商業(yè)模式設(shè)計(jì)咨詢系統(tǒng)

2、盈利金字塔：商業(yè)模式的力量

【講師簡(jiǎn)介】黃宏老師

·北京智府商業(yè)模式專家團(tuán)專業(yè)老師

·中國(guó)職業(yè)經(jīng)理聯(lián)合會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師

·清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力中心特聘講師

·商業(yè)模式研究中心高級(jí)研究員

·商業(yè)模式BMC系統(tǒng)創(chuàng)始人之一

·商業(yè)模式優(yōu)化設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)核心專家

·商業(yè)模式落地系統(tǒng)專家團(tuán)核心成員

教育背景：畢業(yè)于MBA，曾任市場(chǎng)經(jīng)理、總經(jīng)理助理、總經(jīng)理；其講課風(fēng)格，綜合了培訓(xùn)、訓(xùn)練、演講等優(yōu)勢(shì)，課堂氣氛活躍，深受學(xué)員歡迎。

專長(zhǎng)領(lǐng)域：商業(yè)模式、品牌管理、營(yíng)銷服務(wù)

工作經(jīng)歷和成果：曾任市場(chǎng)經(jīng)理、總經(jīng)理助理、總經(jīng)理；其講課風(fēng)格，綜合了培訓(xùn)、訓(xùn)練、演講等優(yōu)勢(shì)，課堂氣氛活躍，深受學(xué)員歡迎。

授課風(fēng)格:視角獨(dú)特，觀點(diǎn)獨(dú)創(chuàng)，實(shí)戰(zhàn)案例信手拈來、爐火純青，剖析鞭辟入里、入木三分，發(fā)人深思，讓學(xué)員在輕松快樂學(xué)習(xí)中掌握系統(tǒng)的管理創(chuàng)新和經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新原理和方法，并有效學(xué)以致用。

曾服務(wù)客戶：中國(guó)電網(wǎng)、中國(guó)石化、工商銀行、洋河酒廠、首商集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、燕莎購物、新奧集團(tuán)、月星家居、紅星美凱龍、金諾康藥業(yè)、步長(zhǎng)藥業(yè)、鳳凰集團(tuán)、愛迪爾珠寶、大方集團(tuán)、昌河汽車、中糧長(zhǎng)城、西藏飯店、恒富地產(chǎn)、綠城地產(chǎn)、銀光實(shí)業(yè)、河海房地產(chǎn)等。