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郭俠：原華為公司集團(tuán)戰(zhàn)略副總裁，20年華為工作經(jīng)驗

蘇晗：原華為戰(zhàn)略與Marketing部戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)理

適合對象：董事長+高管團(tuán)隊

核心內(nèi)容：

市場洞察——戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）——戰(zhàn)略衡量指標(biāo)（第1次戰(zhàn)略解碼）——制定年度經(jīng)營計劃（BP）——年度重點(diǎn)工作任務(wù)（第2次戰(zhàn)略解碼）——制定全面預(yù)算——制定人力資源預(yù)算——制定KPI——BP與述職——PBC溝通與簽署——管理戰(zhàn)略的落地與執(zhí)行

關(guān)鍵收獲：

·解密戰(zhàn)略管理在華為高速發(fā)展過程起到哪些關(guān)鍵的作用以及定位

·解讀華為如何運(yùn)用BLM模型輸出中長期戰(zhàn)略規(guī)劃和年度業(yè)務(wù)規(guī)劃

·如何對年度經(jīng)營計劃管理執(zhí)行與監(jiān)控

·掌握如何將中長期戰(zhàn)略規(guī)劃落地執(zhí)行的的方法論和流程

針對問題：

企業(yè)陷入戰(zhàn)略管理常見三大問題，再好的戰(zhàn)略機(jī)會也不可能抓住！

舍本逐末：公司級戰(zhàn)略目標(biāo)普遍缺乏來自市場/客戶一線的機(jī)會點(diǎn)洞察，最終用個別管理者決策取代了應(yīng)用的市場決策機(jī)制；

因小失大：戰(zhàn)略目標(biāo)沒有完整、合理地分解到組織績效，最終只能以單純KPI考核來取代應(yīng)有的目標(biāo)衡量機(jī)制；

各自為政：各業(yè)務(wù)單元執(zhí)行過程缺乏有效監(jiān)管與復(fù)盤，最終執(zhí)行結(jié)果只能秋后算賬，從戰(zhàn)略到執(zhí)行沒有進(jìn)行閉環(huán)管理機(jī)制。

華為公司自2002年引入美世公司的VDBD模型，2004年引入戰(zhàn)略地圖解碼工作坊，2006年引入IBM公司的BLM模型，經(jīng)過多年內(nèi)化和實(shí)踐，逐步完善了業(yè)務(wù)領(lǐng)先戰(zhàn)略模型，現(xiàn)已成為全公司中高層用于戰(zhàn)略制定與執(zhí)行聯(lián)接的方法與平臺——華為戰(zhàn)略管理的流程框架DSTE。

核心價值點(diǎn)：

·能夠通過外部環(huán)境分析并結(jié)合自身優(yōu)勢創(chuàng)新，制定公司／事業(yè)部／分公司的戰(zhàn)略；

·掌握BLM的核心方法論及其應(yīng)用場景及戰(zhàn)略制定的關(guān)鍵流程和方法；

·學(xué)會用戰(zhàn)略地圖來解碼企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)；

·懂得如何將戰(zhàn)略焦點(diǎn)工作落實(shí)為行動方案，由行動方案轉(zhuǎn)換為KPI指標(biāo)；

課程大綱：

戰(zhàn)略規(guī)劃與年度經(jīng)營計劃制定

——助力華為近100%正確戰(zhàn)略選擇從戰(zhàn)略到執(zhí)行DSTE全流程輔導(dǎo)

第一部分：戰(zhàn)略思想：讓戰(zhàn)略有靈魂

1.理解戰(zhàn)略：華為關(guān)于戰(zhàn)略的定義

2.愿景（vision）：概念、價值及華為案例

3.使命（mission）：內(nèi)涵及華為案例

4.華為核心價值觀（組織的粘合劑）

5.華為公司戰(zhàn)略思想

6.華為業(yè)務(wù)管理綱要核心思想

第二部分：戰(zhàn)略規(guī)劃組織與流程——戰(zhàn)略規(guī)劃能力建設(shè)在組織上

1.戰(zhàn)略規(guī)劃核心理念

2.戰(zhàn)略部門定位：要成為公司的知識領(lǐng)導(dǎo)者和變革牽動者，使能者

3.戰(zhàn)略管理的四大步驟

4.戰(zhàn)略管理內(nèi)容

5.DSTE流程：戰(zhàn)略規(guī)劃、年度業(yè)務(wù)計劃與預(yù)算、管理執(zhí)行與監(jiān)控

6.管理體系：戰(zhàn)略規(guī)劃日程表（SP部分）

7.DSTE流程的幾個特點(diǎn)

研討1：在戰(zhàn)略思考能力和規(guī)劃體系方面，一般存在什么問題

第三部分：中長期戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）與華為實(shí)踐

1.戰(zhàn)略規(guī)劃方法：BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）

2.差距：業(yè)績差距與機(jī)會差距

3.戰(zhàn)略：包括市場洞察、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新焦點(diǎn)、業(yè)務(wù)設(shè)計

4.市場洞察：市場分析、客戶分析、競爭分析

5.戰(zhàn)略洞察（五看）的工具和方法

研討2：在市場洞察方面（看得見、看得懂、有行動）一般存在什么問題

6.戰(zhàn)略意圖：機(jī)會、市場特點(diǎn)、能力、追求的綜合考慮

7.創(chuàng)新焦點(diǎn)

8.業(yè)務(wù)組合：三個成長的地平線；同時也作為整體作戰(zhàn)體系來考慮攻防

9.企業(yè)創(chuàng)新：三種典型的模式

研討3：在業(yè)務(wù)設(shè)計方面一般存在什么問題？

10.BLM—戰(zhàn)略執(zhí)行

11.關(guān)鍵任務(wù)：由戰(zhàn)略解碼生成，是保障戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵

12.組織與人才：組織能力是戰(zhàn)略高效且有效落地的基礎(chǔ)

研討4：在戰(zhàn)略執(zhí)行方面一般存在什么問題？

13.案例1：華為初創(chuàng)及起步期的戰(zhàn)略復(fù)盤

14.案例2：華為發(fā)展壯大期無線戰(zhàn)略復(fù)盤

15.案例3：華為面臨增長天花板時的戰(zhàn)略復(fù)盤

研討5：創(chuàng)業(yè)期、發(fā)展壯大期、轉(zhuǎn)型期的一般遇到的戰(zhàn)略問題是什么？

第四部分：年度業(yè)務(wù)計劃制定（BP）與戰(zhàn)略解碼（BEM）

1.戰(zhàn)略執(zhí)行中通常存在的問題

2.采用BEM方法進(jìn)行戰(zhàn)略解碼，以落地戰(zhàn)略規(guī)劃

3.SP輸入6個方面的內(nèi)容到BP：承前啟后、上下對標(biāo)

4.在BP制定流程活動中落地SP的各項輸入與要求

5.戰(zhàn)略舉措（CSF）

6.戰(zhàn)略舉措衡量指標(biāo)：IPOOC法

7.戰(zhàn)略解碼案例

第五部分：戰(zhàn)略運(yùn)營：管理執(zhí)行與監(jiān)控

1.通過運(yùn)營管理支撐戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)的落地

2.共識：力出一孔是戰(zhàn)略高效且有效落地的核心

3.重點(diǎn)工作管理

4.戰(zhàn)略健康度審視

5.激勵與評價

6.高效運(yùn)作

第六部分：管理變革：有能力抓住戰(zhàn)略機(jī)會

1.能力是什么？怎么建設(shè)

2.進(jìn)行變革規(guī)劃，提升組織能力，抓住戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)

3.戰(zhàn)略管理如何根據(jù)自身條件逐步開展？如何落地？

4.DSTE流程如何落地

5.抓住戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)驅(qū)動下的變革規(guī)劃

6.典型問題有哪些

7.典型問題的解決方案

8.變革過程管理

第七部分：總結(jié)與分享

1.總結(jié)：通過戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略管理、管理變革，提升團(tuán)隊的戰(zhàn)略思考能力，支撐戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成

2.分享：大家互相學(xué)習(xí)

主講嘉賓：

郭俠，原華為公司集團(tuán)戰(zhàn)略副總裁，20年華為工作經(jīng)驗

管理實(shí)踐&咨詢經(jīng)歷：

1996年加入華為公司，歷任集團(tuán)戰(zhàn)略副總裁（主管創(chuàng)新）、華為研發(fā)藍(lán)軍總裁（主管顛覆式風(fēng)險防范）、海外重大地區(qū)部總裁/副總裁。同時，還擔(dān)任過固網(wǎng)產(chǎn)品線副總裁（主管規(guī)劃）、中國區(qū)副總裁（主管創(chuàng)新和新機(jī)會突破）、歐洲區(qū)副總裁（主管創(chuàng)新）、西班牙電信系統(tǒng)部副總裁。郭老師在華為公司工作20年期間，擅長開疆拓土，又擅長前瞻的戰(zhàn)略規(guī)劃，通過前瞻的視野牽引華為公司邁向一個又一個的新高度。曾多年向任正非先生直接匯報，對企業(yè)家思想有獨(dú)到的理解。

主要研究與咨詢方向：《從戰(zhàn)略到執(zhí)行》《戰(zhàn)略績效管理與激勵機(jī)制》《創(chuàng)新突破和不確定性管理機(jī)制》

蘇晗，原華為戰(zhàn)略與Marketing部戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)理

管理實(shí)踐&咨詢經(jīng)歷：

近二十年華為公司工作經(jīng)驗，歷任戰(zhàn)略與Marketing部戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)理、市場代表等職務(wù)。從事戰(zhàn)略規(guī)劃工作多年，具有豐富的戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略執(zhí)行落地閉環(huán)管理，以及戰(zhàn)略管理流程開發(fā)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗。

主要研究與咨詢方向：為成長型企業(yè)和快速發(fā)展期的企業(yè)提供戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略落地實(shí)施、戰(zhàn)略管理等咨詢服務(wù)。很強(qiáng)的戰(zhàn)略方法和流程理解和引導(dǎo)能力，熟悉戰(zhàn)略管理、營銷管理等流程及其運(yùn)作，善于準(zhǔn)確把握客戶需求和問題，提供針對性的解決方案。

服務(wù)客戶：大華科技、邁瑞、新大陸、牧原股份、海康威視等