課程對象：

1)董事長、總經理、戰略決策的管理層

2)市場/品牌/營銷總監

注：人員構成建議1)+2)+市場/品牌/營銷經理；為了課程效果企業報名人數控制在3人以內，原則上，同一行業內學員每次只請一家來聽課。

課程亮點：

課程結束后每家企業將獲得一張戰略地圖指導企業的品牌戰略規劃；

1天學1天練的學習路徑設計，幫助企業更全面系統地掌握品牌差異化聚焦戰略；

參課企業面臨的任何品牌問題都能找到至少3個典型品牌的規劃路徑并和企業進行深度分享；

課程結束后的3個月內，任何品牌問題將獲得專家團的免費答疑；

加入“品牌圈”與眾多品牌管理人員互動；

課程前言：

您的公司或您所負責的公司是否面臨以下問題？

在1-3億的業務規模上，始終沒有突破？

沖銷量，必用降價，盈利就下降？

提盈利，必出高價產品，但銷量始終上不去？

擴區域，必然各種產品庫存？

面對行業領導品牌的降價沖擊，始終被動響應，束手無策？

業務總徘徊在2億上下，各種各樣的問題層出不窮，例如團隊留不住，矛盾逐漸出現？

您是不是也嘗試著做了許多努力，但始終沒有真正的改變現狀？

組團學習各種先進理論：上名校、學變革、觸網思維、去各領袖企業的管理現場悟道……？

內部導入各種系統：形象系統、KPI系統、流程優化系統、內部事業部系統……？

做了許多項目：產品升級項目、品牌定位項目、股改項目……？

空降了多位CEO：換一任CEO，換一任思路，擴區、終端、形象、更名都來一遍……？

在經過5年20多個企業的成功項目之后，才發現，企業最需要的是業務增長；

而增長需要的僅僅是在市場競爭中找到一條自己的路，在這條路上：

可以埋首經營多年；

可以有質量的從2億到5億，到10億；

可以在自己的用戶群里打出自己的差異；

不怕競品降價，不怕行業巨變，不怕人員流失，不怕……。

因為我們看到太多企業可以獲得巨大的增長：

青蛙王子通過差異化聚焦3歲以上兒童市場，迅速成為兒童領域第一；

潔婷通過差異化聚焦透氣功能，迅速成為華中地區第一；

炊大皇通過差異化聚焦年輕人，迅速成為行業前三；

倍舒特通過差異化聚焦超吸收功能，迅速成為東北地區第一；

新大洲電動車通過差異化聚焦耐用戰略，迅速成為行業前十。

課程收獲：

通過《突破10億的增長戰略》課程，我們希望您能掌握：

如何看透10億之路？

怎么做用戶細分？

怎么做品牌利益聚焦？

怎么做一份有質量的拉新計劃？

怎么做企業的超級產品？

如何做一份優秀的3-5年的戰略路徑規劃？

課程大綱：

第一天

第一單元：2億規模企業該怎么增長

2億規模企業業務增長的三大瓶頸

溯本歸源——業務增長地圖

增長戰略的三大模式解讀：

·差異化聚焦模式

·品牌延伸模式

·多元化模式

2億規模企業的增長模式選擇：

·差異化聚焦戰略

案例解讀：選兩個做簡單的案例分析

·青蛙王子如何實現兒童市場第一的快速增長？

·圣迪樂村如何實現品牌雞蛋市場第一的快速增長？

·新大洲如何實現電動車市場前十名的快速增長？

第二單元：增長戰略的核心舉措《1+3增長戰略舉措》

業務增長的戰略原點：

·要在哪個品類（產品）上打出戰略制高點？

業務增長的核心1：

·哪些用戶能實現業務增長？

業務增長的核心2：

·打什么利益能實現業務增長？

業務增長的核心3：

·一定要落在超級產品上

三句話把增長戰略說清楚

學員練習：3個學員的增長瓶頸的現場剖析+

《1+3增長戰略舉措》的糾偏

第二天

第三單元：增長計劃的核心怎么把握？

目標怎么分解？

·目標從哪里來？

·要做幾年分解？

·一句話把核心目標說出來

拉新用戶計劃怎么做？

·三個戰場及各自計劃的要點

·一句話把拉新用戶的方式說出來

產品增長計劃怎么做？

·品牌產品一盤棋

·產品推進次序

·一句話把產品增長的辦法說出來

三句話把增長計劃的要點喊出來

增長計劃中不能遺漏的一個環節——年度監測

案例研討:過往案例在這些環節上的工作節選展示

學員研討:三個學員企業的年度營銷計劃剖析+糾偏

第四單元：戰術動作的評估方法

三句話為綱

創意內容ABC評估法

傳播計劃評估法

學員練習：

·3個學員的增長瓶頸的現場剖析+

《1+3增長戰略舉措》的糾偏

培訓講師：柳偉強

增長戰略第一人；超級產品戰略咨詢專家。

【實戰經驗】4年銷售經驗，14年咨詢經驗，35個企業增長戰略首席顧問。

2011年—2015年，指導圣迪樂村實現從2億到6億的增長；

2011年—2016年，幫助圣象實現從24億到66億的增長；

2011—2017年，指導維達從35個億增長到100億；

2012-2014年，幫助青蛙王子集團取得了銷售額，利潤率，單品銷售三項指標自創始以來的最高值；

2012年—2016年，指導九陽實現從35億到76億增長；

2014年—2016年，指導炊大皇實現從3億到10億的增長；

2014—2016年，幫助中國重汽集團完成新品牌戰略規劃，實現在200億的基礎上連續70%的增速；

2014年—2016年，幫助海爾空調在價格戰下實現70%的增長；

2015—2016年，幫助白象品牌重回老品牌驅動模式；

2016年，指導新大洲實現10億突破；

【咨詢及培訓服務客戶】

維達集團、九陽、中國重汽、青蛙王子、炊大皇、德青源、白象、新大洲、中化化肥、綠源電動車、立白集團、恒安集團、東南汽車、圣象集團、特步等……