培訓(xùn)費(fèi)用：4680元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等，團(tuán)隊(duì)參加優(yōu)惠）

培訓(xùn)對(duì)象：采購(gòu)主管及經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、物流主管及經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)和總經(jīng)理以及其他涉及到供應(yīng)商管理的專(zhuān)業(yè)管理人士等。

培訓(xùn)背景：

采購(gòu)與合同如影隨形、密不可分，一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)人員必須具備相當(dāng)?shù)暮贤芍髽I(yè)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、采購(gòu)部、物流部、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、銷(xiāo)售人員等識(shí)，懂得識(shí)別各種采購(gòu)合同的實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)，能夠利用完備有效的合同條款規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)對(duì)爭(zhēng)議，從而保障采購(gòu)工作的順利進(jìn)行。

本課程的價(jià)值在于：講授采購(gòu)財(cái)務(wù)與合同知識(shí)的基礎(chǔ)上，更注重如何與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的結(jié)合。強(qiáng)調(diào)高度，更注重實(shí)用與可操作性。

培訓(xùn)形式：

培訓(xùn)主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗(yàn)分享的方式進(jìn)行，為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動(dòng)等綜合教學(xué)方法，滿(mǎn)足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。

課程目標(biāo)：

·使采購(gòu)人員能夠全面理解企業(yè)財(cái)務(wù)管理；

·學(xué)習(xí)三大財(cái)務(wù)報(bào)表的閱讀和分析；

·學(xué)習(xí)從企業(yè)財(cái)務(wù)管理的角度改進(jìn)供應(yīng)商的運(yùn)營(yíng)及管理水平；

·了解供應(yīng)商定價(jià)方法及如何從中尋找到降價(jià)的空間；

·掌握供應(yīng)鏈成本分析工具，測(cè)算并平衡庫(kù)存成本和物料成本達(dá)成總成本最小化

課程大綱：

第一天：采購(gòu)必備的財(cái)務(wù)知識(shí)

第一章：資產(chǎn)負(fù)債表

解讀資產(chǎn)負(fù)債表

如何分析資產(chǎn)負(fù)債表

分析資產(chǎn)負(fù)債表的方法

資產(chǎn)負(fù)債表水平分析

資產(chǎn)負(fù)債表垂直分析

資產(chǎn)負(fù)債表項(xiàng)目分析

第二章：利潤(rùn)表（損益表）

解讀利潤(rùn)表（損益表

利潤(rùn)表（損益表）分析

利潤(rùn)表（損益表）分析的內(nèi)容

利潤(rùn)表（損益表）分析類(lèi)型

企業(yè)盈利結(jié)構(gòu)分析

企業(yè)自身發(fā)展能力分析

第三章：資金流量表

解讀資金流量表

現(xiàn)金流量

直接法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量

間接法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量

投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流

第四章：綜合分析

現(xiàn)金流動(dòng)性分析

獲取現(xiàn)金能力分析

財(cái)務(wù)彈性分析

收益質(zhì)量分析

結(jié)構(gòu)分析

常用的財(cái)務(wù)分析工具

第五章：采購(gòu)經(jīng)理必須了解的一些宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)指數(shù)

國(guó)民經(jīng)濟(jì)指數(shù)

貨幣政策

產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)

第六章：如何通過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)告指導(dǎo)采購(gòu)決策

通過(guò)資產(chǎn)負(fù)債表評(píng)估供應(yīng)商

通過(guò)利潤(rùn)表透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)

如何利用利潤(rùn)表管理報(bào)價(jià)

如何核算供應(yīng)商成本數(shù)據(jù)

如何利用財(cái)務(wù)報(bào)告指導(dǎo)采購(gòu)決策

如何利用財(cái)務(wù)報(bào)告指導(dǎo)庫(kù)存管理決策

如何做好采購(gòu)預(yù)算

采購(gòu)KPI中的財(cái)務(wù)知識(shí)

第二天：采購(gòu)必備的合同管理知識(shí)

1.0序言

2.0關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)

合同

RFx

3.0合同的擬定

合同擬定始于RFx階段

考慮交易環(huán)境和需求

謹(jǐn)慎使用格式化模板合同

使用任務(wù)清單

注重規(guī)范的表述（SOW）

選擇資源供應(yīng)商

最低條款和條件

4.0合同內(nèi)的特殊條款

知識(shí)產(chǎn)權(quán)

保護(hù)

爭(zhēng)端解決

5.0合同形式

擬定合同

信函合同

采購(gòu)訂單

一攬子采購(gòu)協(xié)議

商品合同、服務(wù)合同或混合合同

6.0選擇適當(dāng)?shù)暮秃贤?lèi)型

固定價(jià)格

基于成本價(jià)格

時(shí)間和材料

7.0合同變更

固定價(jià)格合同

成本類(lèi)型合同

·成本加固定酬金（CPFF）

·成本加激勵(lì)酬金（CPIF）

·成本加獎(jiǎng)勵(lì)酬金（CPAF）

8.0界定責(zé)任和權(quán)利

9.0合同的執(zhí)行與管理

10.0合同摘要及工作總結(jié)

供應(yīng)商啟動(dòng)會(huì)議

合同修正

違約

合同終止

合同收尾

11.0合同審核實(shí)務(wù)

合同審核流程

子流程1：簽約指導(dǎo)

子流程2：標(biāo)準(zhǔn)合同審核流程

12.0合同法實(shí)務(wù)

管轄權(quán)案例

合同效力案例

撤銷(xiāo)權(quán)與代位權(quán)案例

要約、承諾案例

先履行抗辯權(quán)案例

不安抗辯權(quán)案例

訴訟時(shí)效案例

融資租賃合同案例

專(zhuān)利權(quán)歸屬問(wèn)題案例

涉外訴訟案例

13.0合同管理中存在的盲點(diǎn)

14.0總結(jié)

培訓(xùn)講師：王保華

畢業(yè)于香港理工大學(xué)，持有國(guó)際航運(yùn)和供應(yīng)鏈管理碩士學(xué)位。中國(guó)物流學(xué)會(huì)常務(wù)理事；中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專(zhuān)業(yè)委員會(huì)核心專(zhuān)家。中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專(zhuān)業(yè)委員會(huì)核心專(zhuān)家副組長(zhǎng)。英國(guó)皇家CIPS系列課程授權(quán)講師；美國(guó)供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì)及中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)授權(quán)講師，主講CPM/CPSM（注冊(cè)采購(gòu)經(jīng)理/注冊(cè)采購(gòu)供應(yīng)經(jīng)理師）全系列課程。獲得2009-2010年度CPM項(xiàng)目?jī)?yōu)秀講師榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

他擁有豐富的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理理論、實(shí)戰(zhàn)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。曾在歐美跨國(guó)500強(qiáng)企業(yè)管理層任職整整20年。同時(shí)也擁有豐富的國(guó)內(nèi)大型集團(tuán)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)；他在美國(guó)施樂(lè)公司管理層任職十多年后調(diào)至法國(guó)阿爾卡特亞太地區(qū)總部任亞太地區(qū)采購(gòu)總監(jiān)和供應(yīng)鏈管理總監(jiān)，之后又在美國(guó)戴爾公司亞太地區(qū)總部任亞太地區(qū)供應(yīng)鏈管理總監(jiān)，隨后又任職于芬蘭ElcoteQ集團(tuán)任集團(tuán)副總裁主管全球采購(gòu)運(yùn)營(yíng)工作。在外企擔(dān)任高管20年后，曾應(yīng)邀供職于海爾集團(tuán)擔(dān)任集團(tuán)副總裁及全球營(yíng)運(yùn)總經(jīng)理，主管集團(tuán)全球直接采購(gòu)、間接采購(gòu)，供應(yīng)鏈管理、物流營(yíng)運(yùn)、安全、能源，及行政管理等職能部門(mén)。

曾應(yīng)南開(kāi)大學(xué)現(xiàn)代物流研究中心邀請(qǐng)共同撰寫(xiě)了由機(jī)械工業(yè)出版社出版的《中國(guó)現(xiàn)代物流發(fā)展報(bào)告（2003）》；中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)邀請(qǐng)共同撰寫(xiě)了由中國(guó)物資出版社出版的《中國(guó)采購(gòu)發(fā)展報(bào)告（2008）》、《中國(guó)采購(gòu)發(fā)展報(bào)告（2010）》；翻譯出版了注冊(cè)采購(gòu)供應(yīng)經(jīng)理師專(zhuān)業(yè)叢書(shū)《供應(yīng)管理的領(lǐng)導(dǎo)力》。

在工作之余，常在世紀(jì)管理名家講堂、北京清華大學(xué)、上海復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、上海大學(xué)、浙江大學(xué)、廣西大學(xué)、貴州大學(xué)、云南大學(xué)等知名大學(xué)講授EMBA、采購(gòu)，及供應(yīng)鏈管理專(zhuān)題課程。還應(yīng)邀赴韓國(guó)高麗大學(xué)、臺(tái)灣東吳大學(xué)講學(xué)；2005年赴新加坡主持國(guó)際采購(gòu)論壇；2007年應(yīng)印度政府邀請(qǐng)?jiān)谟《仁锥夹碌吕飬⒓硬⒅鞒帧癊LCOMP Inida 2007”國(guó)際采購(gòu)論壇；2008年在北京應(yīng)邀主持中外物流企業(yè)國(guó)際合作高峰論壇。

現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)和指導(dǎo)過(guò)的企業(yè)有：惠普（HP）、諾基亞、聯(lián)想集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)、北方工業(yè)集團(tuán)、國(guó)家能源建設(shè)總公司、廣核集團(tuán)臺(tái)山核電站、可口可樂(lè)、施貴寶、惠爾浦、索尼愛(ài)立信、富士施樂(lè)、馬士基、富士康、D&M、丹佛斯、UPS、Joy P&H、Molex、Sulzer、Jaguar Land Rover、Reckitt Benckiser、恩智浦（NXP）、萊爾德、約翰迪爾、斗山工程機(jī)械（中國(guó)）有限公司、三一重工集團(tuán)、徐工集團(tuán)、中石化、中石油、中海油、中國(guó)運(yùn)載火箭研究院、中興通訊集團(tuán)、大唐通訊集團(tuán)、方正集團(tuán)、清華同方集團(tuán)、美的集團(tuán)、康佳集團(tuán)、TCL、南都集團(tuán)、海航集團(tuán)、東菱集團(tuán)、內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司、天津鋼管集團(tuán)股份有限公司、聯(lián)東集團(tuán)、浙江新安化工集團(tuán)、廈門(mén)恒坤精密工業(yè)有限公司、山東網(wǎng)通、中國(guó)移動(dòng)、國(guó)電靖遠(yuǎn)發(fā)電有限公司（蘭州），宇通客車(chē)股份有限公司、金龍精密銅管集團(tuán)、北京汽車(chē)集團(tuán)、哈爾濱東安汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)制造有限公司、一汽海馬汽車(chē)有限公司、東風(fēng)本田汽車(chē)有限公司、中信銀行總行、大通物流、山東新北洋信息科技股份有限公司、漢森風(fēng)力電動(dòng)設(shè)備（中國(guó)）有限公司、先聲藥業(yè)集團(tuán)、正泰集團(tuán)、廣西南寧中煙集團(tuán)、重慶長(zhǎng)安偉世通、康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司、中信錦州金屬股份有限公司、UTC發(fā)利達(dá)、雷盛塑料實(shí)業(yè)（上海）有限公司、精達(dá)科技研發(fā)（深圳）有限公司、恒安集團(tuán)、溫州德力西電器集團(tuán)、埃塞俄比亞訪(fǎng)華團(tuán)等。