【培訓對象】

政企部經理及主管

【課程大綱】

第一篇：撥云見日：云業務還本清源

1、云業務銷售七宗罪

云主機到底是什么？和傳統服務器有何區別？

和互聯網公司的云業務相比，你們的優勢在哪里？

存儲在云上的數據到底安不安全？

數據都存在云上，萬一有人私自動數據怎么辦？

你們的云機房在哪里？

哪些客戶誰使用了你們的云業務？

云主機到底能省多少錢

2、一張圖講清云業務

3、云計算優勢分析

云計算五大特點：資源池化、即插即用、按需配置、彈性擴展、泛在訪問

組網優勢：云端構建、云布局、集群、統一身份認證

技術優勢：存儲、虛擬化、遠程桌面、負載均衡、容錯計算、租戶隔離

4、云計算分類

按權屬分類：公有云、私有云、混合云

按層次分類：IaaS、PaaS、SaaS、DaaS

5、云計算產品介紹及應用

云主機

云存儲

云桌面

虛擬機

云數據庫

6、云業務與物聯網、大數據的關系

第二篇：高步云衢：IAAS云業務銷售流程

1、云業務銷售流程

2、探機房

1、探機房設備

2、探設備年限

3、探維護模式

4、探安全隱患

5、探客戶顧慮

3、問現狀

新業務上云

老業務上云

現有業務緊急擴容

云業務云端容災

4、挖掘客戶需求

通過提問了解客戶現狀

通過傾聽了解客戶需求

需求評估

需求評估維度：重要性及緊迫性矩陣分析

5、客戶銷售路徑

信息中心負責人

企業決策者

搞定信息主管，由信息主管協助搞定老板

6、引業務

聊應用

聊云網

產品介紹

7、消顧慮

價值計算

優勢對比

安全體驗

8、定意向

產品體驗

服務體驗

9、意向客戶跟進

第三篇：高步云衢：SAAS云業務銷售流程

1、找對人

業務使用人

應用支撐人

2、問現狀

當前使用情況

存在的問題和短板

3、引業務

產品功能體驗

成功案例釋證

4、消顧慮

探索客戶顧慮

價值和利益呈現

5、定意向

優惠試用

成交簽約

第四篇：云興霞蔚：云業務實戰組織流程

1、業務培訓

2、目標客戶梳理

3、拜訪準備

4、實戰拜訪

5、復盤總結