【培訓對象】

營銷總監

【培訓收益】

1、網絡營銷（B2B）的目的是讓客戶在互聯網上很容易的找到你。

2、在找到你后，怎么才能讓他有和你聯系與溝通的沖動？

3、讓你的潛在客戶成為忠誠的客戶，忠誠客戶衍生出更多的新客戶。

4、適應80%以上網民的互聯網使用習慣。

5、網絡實戰之獨孤九劍詮釋的是利用網絡營銷來打造你企業的核心競爭力，通過網絡營銷與競爭對手拉開距離，讓你的目標客戶通過互聯網自動找到你的產品和服務，花最少的投入獲得最多的宣傳效果。

課程內容

第一部分：

第一式：網絡營銷獨孤九劍總訣式：網站編輯

一、如何做好網店編輯工作-店鋪形象窈窕，君子自然好逑。

1.專業的文字編輯能力-文采展示個性與專業

2.懂得基礎的圖片處理及網頁制作-這年頭好美工還真難招

3.需要具備一定的營銷思維-營銷和抓頭皮在本質上是有區別的

4.懂得基礎關鍵詞的優化技巧–想上百度首頁就靠它了

二、網絡編輯的工作項目

1.所有文案編輯

2.基礎的網站優化

3.廣告創意以編輯人員招進來，然后培養成推廣人員

三、找到合適的推廣內容

1、找到優化的關鍵詞

1）利用工具刷選。百度搜索

2）選擇關鍵詞：借力關鍵詞

3）冷門詞不需要做關鍵詞，因為別人不會搜索，寫一篇文章包含冷門關鍵詞，只要是原創，即可發現被搜索引擎

四、資料處理

1、原創

2、網絡挑選后改編

3、優化原創資料或改編資料

五、內容優化

1、標題有添加關鍵詞

2、每篇文章關鍵詞不超過3-6個

3、添加*的鏈接地址——超鏈接不超過3-6個

六、正文寫作

1)頁面文字14號字

2)500-700字

3)關鍵詞加粗、加紅等重點突出

4)添加圖片，隨時隨地拍攝公司相關照片，準備更多的圖片

5)文章之間相互推薦

七、網站meta優化打開頁面，右鍵查看源文件

1.標題-title要含關鍵詞，不要超過4-6個詞

2.關鍵詞-keywords和標題一樣，不超過4-6個

3.描述-description 80個字以內，不一定要80個字

八、文章標題優化

1.標題要獨一無二：兩個網站標題完全一樣的百度只會收錄流量較大的網站中的

2.標題添加長尾關鍵

3.標題關鍵詞和內容要呼應

九、站內關鍵詞互鏈

1.文章內容相互連接

2.利用網站后臺添加超鏈接每篇文章都要放超鏈接

第二部分：

第二式：網絡營銷獨孤九劍破劍式：廣告創意

一、標題

1.制作有吸引力的標題

2.注意力=銷售力，標題=事實

3.標題必須有字眼吸引客戶進入

1)布局關鍵詞關鍵詞：UV漆、凈味寶

2)有具體的數據，可以是價格或促銷內容、利潤空間、公司年限、服務客戶的數據、分公司和加盟店得數據、工廠面積、公司投入數據、產品好處案例：投入一個億、銷量8個億、4個工廠、10個分公司及辦事處，一年省下40萬

3)標題體驗企業公信力榮譽證書、客戶認證、服務大客戶信息案例：紅蘋果家具全面采用長潤UV漆，一年省下100萬長江家具試用長潤凈味寶，24小時無氣味投資一個億，長潤發欲打造UV漆行業*引入UV涂裝線，一年省下100萬

4)標題不是我們閉門造車原創的，而是在互聯網上搜索后借鑒的。舉例：搜索美容院、服裝熱點關鍵詞，看這些行業是如何做網絡標題的廣告語不適合做標題。

二、創意

1.創意補充標題未完事宜

2.內容要加電話號碼

3.B2B類：突出地域、產品質量、公信力

4.B2C類：突出價格、促銷案例：十大家具漆品牌長潤發企業在大亞灣石化工業區投資一個億打造UV漆行業*。

三、如何用圖片展示產品賣點

1.圖片優化標準

1)在一張圖片下方配說明文字

2)圖片官渡不超過500像素

3)圖片最好居中顯示

4)LOGO不影響圖片美感

2.商品編輯

1)多角度-正面、側面、反面

2)多形式-細節圖、效果、模特圖

3)清晰、有質感、傾注情感

4)大圖

3.商品描述

1)給產品寫故事—耳釘，一次買7對，7個顏色，每天一個故事。

2)專業產品用細節解說賣點案例：牙簽的故事圖片一定要配專業文字專業講解

3)情景銷售拍照是需要營造一種感覺：居家？溫馨？

4)要體現公司的實力案例：京潤珍珠

4.賣點展示重點

1)給顧客解決方案

2)明確就是力量

第三部分：

第三式：網絡營銷獨孤九劍破刀式：搜索引擎優化

一、SEO優化的重點

1.關鍵詞：產品→聯想搜索→相關搜索→百度指數→百度推廣后臺數據分析工具

2.網站結構優化——找到合適的網站公司

3.外部鏈接推廣

二、搜索引擎排名原理

1.提供搜索關鍵詞匹配度高的內容—防止百度列入惡意優化的黑名單

2.原創、有特色的內容—抄了人家必須修改50%左右

3.經常更新—公司網站每天至少更新1-2篇文章，但頻率不能變化太大，防止百度列入惡意優化的黑名單

4.受到其他有價值的網頁推薦—在互聯網上有名氣的網站，比如新浪博客中鏈接至公司網站

三、做好網站的外部推廣

1.外部鏈接對優化的作用決定網站排名的關鍵，是外部有多少高質量的鏈接指向這個網站。而不是網站本身做得好不好。

2.外部鏈接建設

1)鏈接質量——相關性、媒體高度

2)鏈接的數量

3)鏈接關鍵詞——有些關鍵詞可以是免費的

四、外部鏈接優化的6大方法

1.百科及文庫平臺

2.行業門戶網站

3.博客及論壇

4.問答平臺

5.友情鏈接

6.視頻優化

第四部分：

第四式：網絡營銷獨孤九劍破*式：微博營銷

一、微博營銷能做什么快速消費品企業微博可做銷售案例：何炅和藝龍微博的聯合旅游推廣工業品營銷企業微博主要做客戶關系和品牌

1.信息發布

2.與客戶建立信賴感

3.危機公關

4.事件推廣

5.產品推廣和銷售

二、企業如何實施微博營銷

1.企業官方認證

2.微博賬號定位

3.微博形象定位案例：戴爾微博定位官方微博、促銷微博、技術微博長潤發微博定位：家具涂裝

4.組建運營團隊

5.創建搜索話題

6.增加粉絲群體

三、企業如何玩轉微博

1.設定個性化頭像以及標簽

2.明確微博內容，發布時巧用熱門話題及

3.將一個號做的很大，用大號養小號

4.找到熱門話題，找到與熱門話題相關的企業關鍵詞，善用熱門話題創建熱門話題的方式：在兩個熱門話題之間插入企業的關鍵詞

5.多運用

6.關注事實客戶及潛在客戶

7.選擇加入熱門話題增加討論

8.線上線下的活動配合效果更佳

9.加入微群——互粉群、

10.發的內容很重要：搜集各種專業熱門話題發布至微博，不在微博中出現，只在群里出現

11.微同步：TIPS：每天增加200個粉絲，只需要每天加10個群，每個群發10條消息即可

四、企業微博寫什么

1.傳播企業文化

2.優秀員工

3.勵志，配套企業圖片

4.管理名言

5.企業故事為方式的廣告

五、微博的時間8:00-9:30 19：00-21:30

第五部分：

第五式：網絡營銷獨孤九劍破鞭式：郵件營銷

1.搜集有效的客戶郵件

2.郵箱資料設置三、郵件內容的編輯

3.郵件內容的發放

4.郵件營銷的效果評估

第六部分：

第六式：網絡營銷獨孤九劍破索式：付費推廣

1.網絡營銷四部曲

2.競價廣告投放思路

3.廣告投放技巧

4.關鍵詞查找方法

5.搜索引擎廣告投放流程

6.一個優質賬戶的結構

7.撰寫高質量的創意

8.網絡推廣出價

9.設置正確的投放時間、投放地區

10.百度推廣助手

11.提升質量度

12.網盟推廣

第七部分：

第七式：網絡營銷獨孤九劍破掌式：網絡營銷效果

1.消費者行為模型

2.瀏覽和轉化的關鍵頁面

3.促進轉化成交的關鍵

4.文案的創意方法

5.找準客戶在哪里

6.細節決定成敗

7.轉化成交的方式

8.轉化成交的系統模型圖

第八部分：

第八式：網絡營銷獨孤九劍破箭式：網絡數據淘金

1.數字工具打造

2.火眼金睛看核心數據

3.評估網絡營銷的效果和問題

4.產品策劃的幾個要點（網站）

第九部分：

第九式：網絡營銷獨孤九劍破氣式：客戶溝通8大黃金法則

1.客戶購買的兩大根源：追求快樂、逃離痛苦

2.說自己做過的，做自己說過的

3.先說服自己，再說服客戶

4.把客戶當做朋友

5.不斷修煉自己，讓客戶感覺自己是專家

6.不管什么樣的情況，永遠不要和客戶爭執

7.迅速反應，第一時間解決客戶問題

8.注重細節，學會贊美

第十部分：

總結：網絡營銷成功的關鍵

1.老板高度重視

2.積極的心態

3.用心要不用腦更重要

4.執行，馬上行動！

5.堅持，就像燒開水，不到100度水不開

6.聚焦，做一公分的寬度，但是要做一公里的深度

7.誠信，商道的根本在于誠信的積累

8.時時刻刻提醒自己要做有生產力的事情網絡營銷的公司，只允許4個小時上網，要善于用頭腦打開電腦就被電腦控制了，文章都沒寫好，發什么博客？

9.要有宗教搬的信仰，和初戀般得熱情，才有可能成就某種事業

10.不斷分享