受訓對象：

企業采購及營銷相關人員和有此需求的人士

課程目標：

圍繞企業采購癥結問題，解答采購工作所面臨的問題；以實際案例，分享各國在華投資企業采購管理與工具應用經驗，從采購計劃到庫存管理，從供應商管理到采購部門內部管理，幫助你及你所在企業，從現代供應鏈管理的高度，全面了解當今企業采購管理工作真諦，提升企業采購管理水平。

課程大綱：

一、企業獲取利潤的第二源泉

1.采購的含義

2.了解采購的演變與發展

3.采購類型的細分

4.企業內部采購問題的普遍癥結分析

二、采購部門地位對采購實施的影響

1.決定采購部門地位的因素

2.采購部門的組建或再造

3.多權分立對采購部門的意義

4.采購案的提出有其深遠意義

5.采購流程建立的原則

三、采購實施的基礎

1.請購方案要素與技術要素

2.物料或商品基本知識

3.財務基本知識

4.法律基本知識

5.知識更新與市場信息的捕捉

6.倉庫管理常識

7.貨物流動轉移單據與表格的合理設計對采購部門管理的意義

四、談判技巧

1.談判的步驟

2.議價前應作好什么準備

3.如何掌握賣方真實的銷售心理

4.利用買賣雙方的優劣勢進行談判

5.如何利用上級的權限進行議價

6.采購談判技巧的“規則”與細則

7.有效談判應注意的事項

8.如何進行談判方案設計--案例演示

五、采購管理技術應用

1.采購計劃

2.采購預算與付款計劃

3.采購策略

4.MRP系統作用

5.EDI系統

6.JIT準時采購

7.POS系統

案例：沃爾瑪公司供應鏈管理

8.ERP系統

六、供應鏈管理模式下的采購與物流

案例：NIKE公司OEM模式

1.供應鏈及其管理

2.物流概念

3.供應鏈管理模式下的物流與采購

4.資源整合

案例：美國《洛杉磯時報》供應鏈管理

七、采購的稽查考核與供應商隊伍管理

1.合適人員的挑選—案例

2.采購主管的職責（各企業有差異）

3.采購的考核與稽查

八、供應商管理實務

1.供應商關系的四種類型

2.供應商關系管理

3.供應商審核與認證

4.供應商評價

5.優化供應商結構

西門子的供應商政策：

6.供應商開發

7.對供應商產品及服務質量的控制。

老師介紹：專家團

專家團由專業學養、多年實務經驗、全方位互動、生動活潑實戰專家、教授組成。能從一位企業管理需求、著眼經營分析及目標管理，既能結合經營管理與專業知識，卻又深入淺出。同時專家團隊人員還長期擔任著清華大學、北京大學、香港大學、天津大學EMBA、北京理工大學EMBA、大連理工大學EMBA、西安交通大學EMBA、上海交通大學、浙江大學等國內知名大學EMBA的客座教授或特聘講師，接受過數十家電視媒體對話欄目或論壇類專業節目的專訪，學員遍及全國各地。

專業精深——專家團老師有多年管理的經驗，結合近10年對本土企業的深入研究，整合出一整套對本土企業提升盈利能力的體系。

實力派講師——專家團以其專業學養和多年實務經驗，引入世界500強企業的先進管理方法，結合小組練習、情景模擬，案例分析、角色扮演、頭腦風暴的全方位互動方式，把課程演繹得極為生動活潑，完全跳脫一般講授的巢臼。

大師風范——專家團非常樂于與大家分享自己的研究成果，不僅常年為企業提供各種針對性強的整體財務解決方案；還應電視媒體的邀請，主講的財務管理系列課程，受到了觀眾的廣泛認同。

課程形式：

-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習