課程目標：

當今企業的競爭已成為企業間供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節點到企業內部直至下游客戶企業，采購供應管理是各企業利潤的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經常發生，市場變化加劇使企業對采購工作應對變化的要求加高，而企業提高、穩定供貨質量與降低采購成本的呼聲又不斷加大，采購供應工作存在的癥結問題在哪里？如何面對與處理？

本課程從供應商資源搜尋及風險評估，闡明供應商選擇、考核及開發的邏輯思維方式，分析企業采購供應成本的控制方法，通過案例，并結合被國際公認的采購供應理論，在剖析企業內部的影響因素與應對方案的同時，分析外部供應市場環境影響的主因----企業的供應商管理，從供應鏈節點企業管理的角度，提升學員供應商管理水平，讓學員掌握當今企業全面供應商管理工作的方法與方向。

課程大綱：

一、供應商的選擇與評估

·選擇合適供應商的市場背景

·供應商的現狀與市場結構特性的關系

·現代市場促使采購角色的轉變――經營觀點

·現代市場促使采購角色的轉變――政策及操作

·制定完整采購戰略的四大要素

―采購政策

―供應商的形態

―供應商的數量

―與供應商的關系

·商品采購戰略的四象限分析法

―商品定位矩陣

供應商產業竟爭狀況分析

該商品對公司業務的影響

矩陣定位與采購戰略

―商品優先級矩陣

商品采購實施容易度

潛在的降低成本的機會

矩陣定位與采購先后

·供應商選擇，開發及管理的流程

·尋找合適供應商的渠道

·采購團隊對供應商評選的統一要求

二、供應商評估的類別――選擇評估，過程評估，績效評估選擇評估/普通評估

·供應商評估，選擇的流程

初評

報價

全面評估

確定合適供應商

·供應商評估標準

供應商質量保證體系

企業正常運行的各個方面/現場審核

世界著名跨國公司供應商評估實例

·選擇評估/特殊評估

特殊評估的外部支持

新產品開發能力

技術能力

生產能力

·選擇供應商的方法與策略

MBA教程中的層次分析法

現實工作中的策略選擇法

信息情報的重要性

·處理與供應商關系的準則

MBA教程中的定義

理解不同類型供應商的不同特色

24字原則

處理與供應商關系的核心－雙贏

·過程評估/供應商生產穩定性的階段性審核

·績效評估

評估標準與權重

供應商風險評估

不合格供應商的淘汰

供應商年終績效評估項目匯總表

·供應商年終績效評估項目細化

質量/PPM值分析

質量/PPM值的改進

質量/質量事故成本COPQ

質量/質量證書

成本/降價

交貨/準時交貨率

交貨/交貨靈活性

開發/新產品送樣一次合格率

開發/模具量具管理

開發/新產品準時投產率

開發/發明，專業，電子商務，早期參與

管理/組織機構穩定性與能力

管理/財務穩定性

管理/分供方管理

管理/產能管理

·供應商選擇評估實戰練習

三、供應商管理和成本降低實踐

1.關于降低成本的情景對話

·供應商價格談判流程與前期準備

·采購價格分析

·產品價格的基本構成與財務基礎

·不同的談判模式與談判技巧

·降價的內部因素與外部因素

·外部降價因素――與供應商的談判

·外部降價因素――幫助供應商降低成本

·內部降價因素――利用庫存管理來降低價格

·內部降價因素――工程設計優化VA/VE

老師介紹：專家團

專家團由專業學養、多年實務經驗、全方位互動、生動活潑實戰專家、教授組成。能從一位企業管理需求、著眼經營分析及目標管理，既能結合經營管理與專業知識，卻又深入淺出。同時專家團隊人員還長期擔任著清華大學、北京大學、香港大學、天津大學EMBA、北京理工大學EMBA、大連理工大學EMBA、西安交通大學EMBA、上海交通大學、浙江大學等國內知名大學EMBA的客座教授或特聘講師，接受過數十家電視媒體對話欄目或論壇類專業節目的專訪，學員遍及全國各地。

專業精深專家團老師有多年管理的經驗，結合近10年對本土企業的深入研究，整合出一整套對本土企業提升盈利能力的體系。

實力派講師專家團以其專業學養和多年實務經驗，引入世界500強企業的先進管理方法，結合小組練習、情景模擬，案例分析、角色扮演、頭腦風暴的全方位互動方式，把課程演繹得極為生動活潑，完全跳脫一般講授的巢臼。

大師風范專家團非常樂于與大家分享自己的研究成果，不僅常年為企業提供各種針對性強的整體財務解決方案；還應電視媒體的邀請，主講的財務管理系列課程，受到了觀眾的廣泛認同。

課程形式：

-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習