課程名稱：《經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理能力提升》

課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)

教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：一天

課程收益：經(jīng)銷商做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場(chǎng)的開發(fā)和對(duì)利基市場(chǎng)的維護(hù)，新市場(chǎng)的開發(fā)困難重重，多種因素重疊，艱難而復(fù)雜，需要專家根據(jù)行業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)設(shè)置專業(yè)的課程，來(lái)解決市場(chǎng)開發(fā)的問(wèn)題。根據(jù)市場(chǎng)的狀況和公司資源制定不同的市場(chǎng)策略、掌握樣板市場(chǎng)和樣板客戶打造的方法，以及經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升的方法。

教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。

教學(xué)綱要：

上午主要內(nèi)容：經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

一破解經(jīng)銷商招人難的困局

1.人才對(duì)于經(jīng)銷商的重要性

2.錯(cuò)誤的招人方法

?突擊性招人

?季節(jié)性找人

3.怎么才能招來(lái)人

4.如何招的合適的同路人

5.行業(yè)精英名錄

6.招來(lái)的人和現(xiàn)有的人才崗位重復(fù)怎么辦

7.新來(lái)的人職責(zé)分配

8.經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)急需的三種人

9.招來(lái)的人如何發(fā)揮作用

10.其上馬送一程

11.如何洽談薪酬

12.新晉人才要高薪怎么辦

13.留人的幾種方法

14.如何處理好離職人員

15.90后00后員工怎么管

16.家族化企業(yè)公司化治理

二、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的打造

1.團(tuán)隊(duì)建設(shè)打造優(yōu)秀員工

2.團(tuán)隊(duì)建設(shè)遇到的困惑

3.什么是團(tuán)隊(duì)精神

4.高效團(tuán)隊(duì)八種基本角色

5.培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神的四大關(guān)建

6.培養(yǎng)積極的觀念

7.培養(yǎng)感恩等優(yōu)秀文化

8.建立包容、多元、積極的團(tuán)隊(duì)

下午主要內(nèi)容

第一堂課：團(tuán)隊(duì)游戲活動(dòng)（1小時(shí)左右）目的增強(qiáng)凝聚力、忠誠(chéng)度

第二堂課：老師講解經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)中的主要事項(xiàng)，回答學(xué)員提問(wèn)

老師講解的主要內(nèi)容

一經(jīng)銷商的發(fā)展與未來(lái)

二、經(jīng)銷商與廠家的良性互動(dòng)

三、如何看待和使用抖音、微信等新營(yíng)銷

四、任務(wù)量完成的方法及主要事項(xiàng)

五、價(jià)格管控與利潤(rùn)提升