【培訓對象】

品牌商、電商運營品牌部總監、電商經理及部門人員

【培訓收益】

1、抽絲剝繭，把握B2C電商平臺發展的脈搏，解析網絡營銷本質與規律

2、博采眾長，借鑒數十家電商運營成功與失敗案例，學而師習之

3、內煉心法，熟悉平臺運營關鍵點和市場秘籍，修煉網絡營銷內功，獨步江湖

4、通過大量自營型電商平臺案例與慣用法則，幫助企業進行量身定制

5、幫助B2B、B2C電商平臺完成電商升級版的網絡營銷達爾文式進化。

【課程大綱】

第一部電商運營之視覺營銷篇

1.營銷類網站定位與首頁布局、陳列

（2）打造獨立網站首頁設計的5大原則

（1）廣告圖設計3大心法

.廣告圖設計心法2：傳達標準化【品牌VI案例演示】

（2）廣告圖設計4大技法

.風格表里如一【系列案例演示】

.細節決定效應【系列案例演示】

.寶貝詳情頁設計的4大模塊思路

.6個情感因素留住消費者【案例演示】

.N種關聯方式來促成交易【案例演示】

二、寶貝賣點挖掘文案篇

（2）產品賣點提煉的9大螺旋式方案

第二部揭秘網絡消費者購物行為

1、解析買家行為

(2)、買家的購物路徑

2、解析客戶類型

(2)、客戶的四種類型案例展示

(1)、銷售6步驟過程解析

(3)、說明關聯推銷的時機

案例分享膜法世家、潤本

一、解讀淘寶和天貓的自然流量和付費流量導圖演示

三、PC端流量VS手機端流量【引流渠道展示】

第四部B2B和B2C電商平臺營銷活動策劃案

1.1活動時間的制定策略

1.3活動的創意主題與利益點

2．1制定活動策略的時間節點和進度表

2.3活動方案指標確定

3.1設定促銷活動的市場目標

4、電商平臺營銷活動及大促流量目標

4.2活動的流量目標.頻道資源

5、電商平臺營銷活動及大促的營銷組分工流程

5.2活動的貨品結構搭配

5.4資源排期與投放

5.6活動階段實時監控及數據替換

6、電商平臺互動活動案例分享

6.2茵曼雙11互動游戲：放鴿子、麻花辮

6.4御泥坊畢業不分手、六一兒童節

（項目策劃、效果呈現、活動數據、經驗總結）

1、電商平臺數據應用7場景

3、數據決定關聯產品分析4要素及監測效果

5、數據決定平臺運營

素材：營銷計劃5大報表、財務4基礎報表、銷售6大報表