導(dǎo)語

　　乾元商學(xué)院的各位學(xué)員們，大家好，今天咱們來講講《疫情當(dāng)下的對策及智慧借鑒》。

　　企業(yè)作為一個社會型的組織，擔(dān)負(fù)著社會的責(zé)任，所以在疫情影響下，企業(yè)家會很焦慮，因為企業(yè)家考慮的不只是自己，還有員工、社會。那么到底應(yīng)該如何做？

PART1如何持續(xù)經(jīng)營發(fā)展

　　銷售最大化

　　01、銷售最大化的本質(zhì)是毛利最大化。有時候銷售不賺錢是為了賺更多的錢，為了未來賺錢。

　　02、要相對的增長，公司發(fā)展也是不進(jìn)則退。

　　03、要有量的支持，另一個角度叫提升市場占有率。

　　04、有沒有將一個產(chǎn)品賣到極致，也就是現(xiàn)在流行的“爆款”？

　　05、有沒有好價格？客戶覺得貴但還愿意買！價格是市場定的，價值是自己定的，要想賣好價格，首先要產(chǎn)品好，第二個口碑好，第三個服務(wù)好。

　　06、有沒有好客戶？20%的好客戶能給你帶來70%的收益。

　　07、從交易價值到交互價值轉(zhuǎn)換。交易是一錘子買賣，交互是持續(xù)的買賣。

　　費用最小化

費用和成本誰大誰小

　　費用有三個流向：成本、期間費用、長期資產(chǎn)固定資產(chǎn)和無形資產(chǎn)。所以費用大于成本

狹義角度講如何區(qū)分費用和成本

　　成本有實物可以看到，費用有價無物，看不到。

費用分哪幾類

　　費用分三類：

　　本質(zhì)費用：稅

　　實質(zhì)費用：變動費用、固定費用

　　形式費用：可花可不花的彈性費用。最有彈性的形式費用是招待費用。還包括團(tuán)隊建設(shè)費、廣告費等。形式費用看著單項不多，但是容易積少成多。所以也不能忽視。

　　客戶經(jīng)營化

PART2蕭條下的大智慧

　　即便沒有這次疫情也不要樂觀對待！靜下心來思考，把模式突破一下、流程制度梳理一下、企業(yè)文化打造一下、格局提升一下，把危變成機。

　　遵守的原則

　　1、水庫經(jīng)營！

　　2、不追求第一，只追求唯一！

　　3、不搞家族主義的企業(yè)，要搞大家族主義的企業(yè)（制度大于親情）！

　　4、不搞低工資經(jīng)營，要搞高福利經(jīng)營！

　　5、全員宣傳、全員研發(fā)！

　　6、借著這次疫情徹底削減成本！

　　7、想辦法提高效率！

　　8、疫情正是購入良好人際關(guān)系的時刻，在危機時刻不裁員，反而是與員工建立良好關(guān)系的時刻。

　　9、菩薩心腸、霹靂手段！

　　為解決企業(yè)家的困惑，乾元商學(xué)院公益直播“乾元益講堂”“抗疫”特別篇。

　　邀請行業(yè)大咖，直播互動，一起與困境中的企業(yè)家們并肩同行，尋找指路明燈。

　　后續(xù)還將推出“狀元篇”，針對受疫情影響的中小學(xué)校在家線上學(xué)習(xí)的困惑，邀請北大清華狀元分享學(xué)習(xí)方法，邀請教育學(xué)者分享如何與孩子建立親密關(guān)系。

　　乾元商學(xué)院，與您一路同行，共克時艱！