導語

　　乾元商學院的各位學員們，大家好，今天咱們來講講《阿米巴經(jīng)營導入思路指引》。

　　今天我將重點講講，從阿里巴巴我做的咨詢案例里邊，看看我們有什么值得學習、啟發(fā)和借鑒的地方？

　　案例一

　　第1個案例就是我操作的一汽制造的案例。

　　這個公司在搞阿里巴巴之前，也就是2018年這個研究所有7場一所，那么其中一個廠來做的試點，這個廠2018年的利潤是243萬，所以2019年利潤怎么提升？他們董事長非常的著急，所以就引進了阿里巴巴經(jīng)營模式。

　　我們是6月初開始進場輔導一汽鑄造的。6~12月份比1~5月份利潤翻了將近三倍。那么去年實現(xiàn)的利潤總共是多少？就這一個廠6300多萬，和2018年底利潤翻了將近30倍左右。

　　案例二

　　第2個案例是我操作的歐亞商業(yè)連鎖。

　　在北方來講應該是最大的商業(yè)連鎖，他有119家門店，主要在吉林、內(nèi)蒙、青海和四川。同樣商業(yè)連鎖拿出兩個門店來進行試點。這兩個門店通過阿里巴巴的角度經(jīng)營以后，利潤提升大概都在平均3到5個點左右。

　　那么大家注意看，為什么一汽的利潤當年導入前和導入后利潤能翻將近三十倍？為什么商業(yè)連鎖的門店才提升了3~5個點？這就說明一汽的項目是相當?shù)某晒Γ虡I(yè)連鎖的項目，在某些角度上沒有開發(fā)成功，或者說阿里巴巴模式?jīng)]有進行徹底。

　　大家說提升3~5個點已經(jīng)很好了。但是，按照關老師的理想還沒達到目標，所以我今天拿一個最棒的案例和一個效果還可以的，一個制造業(yè)一個商業(yè)的，拿這兩個案例來剖析看看，我們今天課堂里的同學們，我們應該借鑒什么？應該學一學我們到底差在哪里？

PART1真正的經(jīng)營

　　什么是管理？什么是經(jīng)營？

　　我們的民營企業(yè)老板的特點是管理思維有余，經(jīng)營思維不足。什么叫管理思維？管理跟經(jīng)營是有區(qū)別的，管理主要指的是制度、流程和標準，這些規(guī)則以及相關的活動，它是相對固化的。那么經(jīng)營呢？經(jīng)營是針對人的，針對內(nèi)部人和外部人，經(jīng)營是靈活的、靈動的外部人主要是客戶用戶，內(nèi)部人主要是員工，你要怎么把員工的心積極性調動起來，抓人，抓的是人心。

　　馬云不說了嗎，你干部離職你都不知道他真正離職的原因，實質報告上都寫著個人原因，家庭原因，誰敢寫公司老板原因？那么馬云說他們一定就兩個原因，要么錢委屈了，要么心委屈了。我們想想是不是？所以我們更多的還停留在管理思維，而沒有切換到更多的經(jīng)營思維上去。

　　經(jīng)營思維里面包括什么？

　　1、內(nèi)部和外部客戶；

　　2、服務的管理；

　　3、算賬的管理等等。

　　所以我們一定要靈動的去多研究經(jīng)營。讓經(jīng)營思維大于管理思維。

　　措施

　　1、切換保持同一個頻道，哪一個頻道？大家想想，老板、高管關心利潤，員工和干部關心什么？關心的是收入。那么員工賬跟老板他關心的不在一個頻道，所以我們第1個動作就是要切換到一個頻道，干部員工的獎金必須從利潤里面來。

　　2、建立現(xiàn)場積分牌，建立從現(xiàn)場到市場的經(jīng)營線。

　　▲小前端，大平臺

　　▲與市場盡量同步

　　▲以客戶為中心

　　▲拿業(yè)績說話，不是拿量說話而是拿利潤說話

　　▲銷售最大化，費用最小化、客戶化經(jīng)營，在每一個崗位上落實

　　3、倒三角概念：各個業(yè)務小組或者個人直接對接市場，公司就是平臺，給他們支持。

　　如何編制柔韌的經(jīng)營的網(wǎng)？

　　01、3經(jīng)：合適的經(jīng)營理念、經(jīng)營體系、經(jīng)營方法。

　　02、3本：成本、資本、人本。

　　03、3績：績效、開源節(jié)流的算計、記賬。

　　04、提高積極性，拓展經(jīng)營。

PART2重視領導力

　　老板如果是只是在投資等某些方面有特長，而不是綜合的對用人、對整個具體的操盤有把握，你就做好董事長，不要去做總經(jīng)理。總經(jīng)理讓誰做？讓有個性的、有能力的、能操盤的、能操心具體事的人來做。這樣的領導力才更好。

　　好領導的標準

　　有人說關心下屬是吧？幫助大家多掙錢，幫大家成長，給大家打造平臺，沒錯。但是，我看了更多的關于領導的定義，其中道圣可夫認為好領導好老板的定義是什么？他給的定義是以愛為基礎，能反映民意的獨裁者，這就是好領導。

　　好領導首先能以愛為基礎的，那就是菩薩心腸霹靂手段，先無條件的愛，對吧？那么反映民意的就是眼睛好使，耳朵好使，對吧？看得準，聽的準。所謂的獨裁者，無論是老板高管還是部門經(jīng)理，你是不是要做決定的時候，你要廣泛的征求意見，然后小范圍討論，幾個人重點打招呼，然后你自己拍板。所以你要有敢于決策，善于決策的能力，從知識到見識到膽識。

　　企業(yè)小的時候，老板要沖在前面；企業(yè)到一定規(guī)模的時候，老板要在中間；企業(yè)稍微大些了，老板要在幕后。