“資本寒冬”這個(gè)詞幾乎充斥了整個(gè)2018年。

　　寒冬里，不光是某個(gè)企業(yè)面臨裁員、倒閉的危機(jī)而已，一些曾經(jīng)的風(fēng)口領(lǐng)域也幾乎要銷聲匿跡，而新的風(fēng)口卻遲遲未到。“前幾年你會發(fā)現(xiàn)從投資人角度來講，大家都有一個(gè)投資風(fēng)口，這一年這樣一個(gè)主題下的項(xiàng)目會受到非常多的追捧，大家的情緒高漲。但就今年來說，再有這樣一個(gè)風(fēng)口讓所有人全情投入是挺難的。”真格基金顧旻曼表示。

　　投資機(jī)構(gòu)的反應(yīng)更為敏銳，很多機(jī)構(gòu)在2018年初就大幅減少了整年的投資項(xiàng)目數(shù)量規(guī)劃，對項(xiàng)目的質(zhì)量要求也更為嚴(yán)苛。界面新聞曾經(jīng)報(bào)道，從2018年5月到現(xiàn)在，有機(jī)構(gòu)還沒有投出一個(gè)項(xiàng)目，而在正常年份，這家管理資金規(guī)模達(dá)數(shù)十億美金的機(jī)構(gòu)至少會投出5至10億人民幣。

　　創(chuàng)業(yè)者的日子則更加“難過”，“以前拿200萬是很好找機(jī)構(gòu)的，現(xiàn)在連20萬大家都要仔細(xì)考慮。”有創(chuàng)業(yè)者表示。

　　被資本寒冬影響的創(chuàng)投圈應(yīng)該如何生存？

　　網(wǎng)易前段時(shí)間舉辦了裂變前沿峰會，真格基金顧旻曼、天使灣創(chuàng)投龐小偉、遠(yuǎn)瞻資本李喆以及華旦天使花姐進(jìn)行了圓桌探討。他們總結(jié)了2018年艱難的投資環(huán)境，同時(shí)也給正在奮斗中創(chuàng)業(yè)者們一些建議。

　　以下為圓桌討論實(shí)錄：（界面新聞作刪減整理）

　　對創(chuàng)投圈來說，2018年是怎樣的年份？

　　顧旻曼：今年客觀來講，整個(gè)創(chuàng)投行業(yè)大家的情緒不如前幾年高漲，這是一個(gè)客觀的事實(shí)。過去我們看到10年的移動互聯(lián)網(wǎng)的流量和人口紅利，可能到了一個(gè)尾聲了，沒有那么多非常容易摘的點(diǎn)子了。

　　前幾年你會發(fā)現(xiàn)從投資人角度來講，大家都有一個(gè)投資風(fēng)口，這一年這樣一個(gè)主題下的項(xiàng)目會受到非常多的追捧。但是今年來說，今年再有這樣一個(gè)風(fēng)口且所有人全情投入是挺難的了。

　　李喆：我覺得從科技投資的角度來說，今年總體來說趨于平淡，不像前兩年這么火熱。

　　變化和機(jī)會在哪？

　　顧旻曼：我的感知是，一方面大家會看到更多精耕細(xì)作的機(jī)會，體現(xiàn)在你覺得過去非常粗放、簡單的產(chǎn)品，現(xiàn)在要花更多精力了，以及過去你非常熟悉的用戶，現(xiàn)在你要轉(zhuǎn)戰(zhàn)你不太熟悉的用戶了，包括海外。

　　還有更加苛刻的命題，從過去靠商業(yè)模式的創(chuàng)新，沒有特別高技術(shù)壁壘以及靠資本堆積的模式，現(xiàn)在變成你要集中在技術(shù)端，創(chuàng)新科技的領(lǐng)域，你可能會熬3、5年甚至10年，但是創(chuàng)造出來的東西是真正有技術(shù)壁壘，真正領(lǐng)先的東西。這就是我看到的客觀現(xiàn)象和趨勢。

　　李喆：從我的角度來看，反而對我們投資科技投資的機(jī)構(gòu)來說是一個(gè)比較好的年景，就像在手機(jī)行業(yè)，自從華為推出Mate20引爆全世界，你會發(fā)現(xiàn)在此之前有很多為手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈提供獨(dú)創(chuàng)技術(shù)的企業(yè)已經(jīng)發(fā)展非常快了，從我的角度來講我覺得至少不下10個(gè)中國人創(chuàng)造的世界第一，就是世界第一個(gè)提出了這個(gè)概念。

　　這往往是一個(gè)投資的好機(jī)會，另外一個(gè)角度，就像企業(yè)服務(wù)，大家都會注意到，正是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)下行，大家都關(guān)注獲客成本，提高獲客效率，無論是為企業(yè)節(jié)約錢還是消費(fèi)者節(jié)約錢，所以我覺得從中國的傳統(tǒng)哲學(xué)，禍兮福之所倚，從來變化都是相生相長的過程，我覺得我們永遠(yuǎn)是有機(jī)會的，人類社會一直都在往前發(fā)展，只要是往前發(fā)展就會有機(jī)會。

　　創(chuàng)業(yè)者如何過冬？

　　李喆：當(dāng)一個(gè)大趨勢來的時(shí)候，你沒有必要去扛，不要仗著剛剛?cè)谕赍X，身強(qiáng)體壯，還有儲備，我去扛這個(gè)趨勢。或者我企業(yè)發(fā)展的很好，我去扛這個(gè)趨勢。

　　趨勢來的時(shí)候，找一個(gè)地方整理一下，把自己家的廚房整理干凈，把自己家里的內(nèi)務(wù)整的清爽一點(diǎn)，因?yàn)槲覀冊诟咚侔l(fā)展的時(shí)候，管理、人員、研發(fā)，其實(shí)在發(fā)展的時(shí)候還沒有顧的上，只面向前端了，但是現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)平緩或者說低迷的時(shí)候，可能更有時(shí)機(jī)把內(nèi)部整一整，把你的管理、研發(fā)、技術(shù)架構(gòu)這些東西整理一下吧。

　　創(chuàng)業(yè)者拉起一個(gè)團(tuán)隊(duì)做一件事，能夠生存下來已經(jīng)很好了，但是從投資人的角度來說，我看中一個(gè)企業(yè)，我要投他，我希望他成為偉大的企業(yè)，潛臺詞是什么意思呢？你要在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域讓人眼前一亮，增長100倍，我才有可能投資你。大家一定要想清楚這個(gè)問題，大家覺得創(chuàng)業(yè)很難，其實(shí)本質(zhì)是這個(gè)。如果沒有成功或者暫時(shí)沒有成功，沒有關(guān)系，有很多的原因。

　　第二點(diǎn)，再深入講講，在這個(gè)時(shí)點(diǎn)，中國改革開放40年了，互聯(lián)網(wǎng)興起也有20年了，這個(gè)時(shí)點(diǎn)上談創(chuàng)業(yè)并不是簡單的事，我感觸特別深。首先你要真的要兩刷子，因?yàn)槟愕母偁帉κ侄己軓?qiáng)大，斯坦福大學(xué)拉出來一個(gè)團(tuán)隊(duì)你怎么跟他拼？所以這時(shí)候就要多想一些，想的深刻一些，是什么行業(yè)的，互聯(lián)網(wǎng)，流量被壟斷了，我要從哪方面去突破呢？我想說的是創(chuàng)業(yè)沒有那么容易，并不是很輕松就能搞定的事。你不經(jīng)歷鳳凰涅磐的過程又很難成長起來。想想自己的競爭優(yōu)勢到底在哪里，謀定而后動，不要盲動吧。

　　顧旻曼：我對已經(jīng)投過的公司會說兩個(gè)關(guān)鍵字，第一個(gè)是肯低頭。因?yàn)槲矣X得客觀來講，今年整個(gè)創(chuàng)投的金額，大家的情緒，所有的縮減都是一個(gè)客觀的事實(shí)，一方面拿比以往更多或者一樣的錢會更難，但是另外一個(gè)角度，如果你在這樣一個(gè)資本環(huán)境里面拿到了資金，拿到了資源，你就可能比你的競爭對手跑的快很多。過去歷史當(dāng)中非常大的甚至到壟斷級別的公司，其實(shí)誕生之初就會經(jīng)歷一場很大的資本寒冬吧。這就是成為偉大公司的因素之一吧。如果這時(shí)候你拿到了錢，可能沒有期待的那么好，但是還要拿，這時(shí)候你有資源，有資金，也比平時(shí)泡沫的時(shí)候更好。

　　第二個(gè)詞是有信心。我之前去紐約看項(xiàng)目，我去了舊金山、波士頓、紐約，看看創(chuàng)業(yè)公司，感受那邊新的創(chuàng)業(yè)模式，我有一個(gè)非常深刻的感受和驕傲，我記得7、8年前我去美國的時(shí)候看到遍地的創(chuàng)新和讓我覺得這個(gè)東西我們還沒有。但是現(xiàn)在我會發(fā)現(xiàn)，尤其是面向消費(fèi)者，面向商業(yè)模式的創(chuàng)新中國已經(jīng)遙遙領(lǐng)先了。

　　從這個(gè)角度來講，如果從技術(shù)領(lǐng)域最前沿的這些研發(fā)也許大家都需要時(shí)間，但是面向消費(fèi)者，面向商業(yè)模式的創(chuàng)新中國已經(jīng)遙遙領(lǐng)先了，換一個(gè)角度來說，過去我們聽說很多泡沫，或者看到很多商業(yè)模式上大家出現(xiàn)的問題，但是反過來講，這么多創(chuàng)業(yè)公司，這么多模式的比例創(chuàng)造了幾個(gè)，而且已經(jīng)讓我們產(chǎn)生了挺高的產(chǎn)品或者模式上的壁壘，我覺得我們應(yīng)該更有自信，更有信心吧。

　　不僅僅是看到這個(gè)市場，而要看到海外更大的市場，更加下沉的事情，送給大家有信心三個(gè)字。

　　寒冬下如何與投資人接觸？

　　顧旻曼：分享一下，如果你見了20個(gè)，你想想這20個(gè)人有什么樣的規(guī)律，比如說是見的人不多，還是價(jià)格不對，或者任何一個(gè)原因你要修正一下，你只是鋪開去見，一樣的模式，一樣的方法，最后達(dá)到的效果不一樣那么好。這是如何修改，鋪開做轉(zhuǎn)化率，投資并不是做1000個(gè)人就有10個(gè)人轉(zhuǎn)換這樣一個(gè)漏斗。

　　第二方面是找什么樣的人服務(wù)，現(xiàn)在市場有FA，包括專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。像真格投了600多家公司，如果你能找到其中任何一家的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)始人，你們心心相惜，他給你做投資的背書，我們都會非常認(rèn)真的考慮。這個(gè)人也沒有想象中那么難找。

　　記者：陳天琪

　　想了解更多國際教育動態(tài)？新浪2019國際學(xué)校擇校巡展不容錯(cuò)過！3月-5月，全國多地聯(lián)動！國內(nèi)百所國際學(xué)校的盛宴，眾多頂尖海外名校鼎力加盟！一對一現(xiàn)場咨詢、面試！還等什么？快來掃碼報(bào)名吧！