內(nèi)訓(xùn)課程

定位戰(zhàn)略：新競爭時期企業(yè)經(jīng)營之

天上午：商業(yè)競爭的演進

1、競爭地點的轉(zhuǎn)移：三個時代

工廠時代：以產(chǎn)品為導(dǎo)向

市場時代：以需求為導(dǎo)向

心智時代：以競爭為導(dǎo)向

2、心智的規(guī)律

定位的形成

案例分析

3、新時期企業(yè)成功關(guān)鍵

奪取心智資源

天下午：如何定位

1、搶先定位

定位核心原理

實操案例

2、關(guān)聯(lián)定位

定位核心原理

實操案例

3、對立定位

定位核心原理

戰(zhàn)略要點：

（1）地標(biāo)原則：界定競爭對手

（2）借勢原則：對手強勢分析

（3）防范原則：攻其不可守

（4）運營配稱：取舍與環(huán)環(huán)相扣

天晚上：小組討論

1、學(xué)習(xí)成果分享

2、企業(yè)小組討論

3、咨詢互動

第二天上午：四種戰(zhàn)略模型（企業(yè)如何做戰(zhàn)略）

1、兵力原則不可違背

2、心智地位決定企業(yè)戰(zhàn)略選擇

3、四種戰(zhàn)略模型

（1）防御戰(zhàn)及其原則

（2）進攻戰(zhàn)及其原則

（3）側(cè)翼戰(zhàn)及其原則

（4）游擊戰(zhàn)及其原則

實操案例

4、現(xiàn)場互動：學(xué)員企業(yè)實際案例剖析

第二天下午：實操案例復(fù)盤

1、王老吉涼茶—品牌打造歷程

（1）確定戰(zhàn)略方向

舍棄沒有機會的項目，如紅茶、綠茶、果汁等飲料

（2）把握定位機會

為涼茶重新定位，并搶占代表品類的先機

（3）容納競爭

發(fā)展盟友，共同做大品類

（4）保持領(lǐng)先

控制心智資源，有效屏蔽競爭

2、百雀羚定位案例詳解

個人簡歷

成美戰(zhàn)略定位咨詢公司合伙人

成美（怕上火喝王老吉制定者）

成美戰(zhàn)略定位咨詢公司唯一指定的定位理論傳播者

曾任世界知名營銷機構(gòu)中國區(qū)總經(jīng)理

聯(lián)想電腦、中糧、廣汽集團、百雀羚特聘營銷顧問

北大EMBA客座教授

主講課程

《定位戰(zhàn)略：成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略方法論》

《如何把把品牌打造得像王老吉，百雀羚一樣成功？》

《0成本營銷--為中小企業(yè)定制的策略營銷》

個人經(jīng)歷

梁導(dǎo)師專注營銷17年，是中國營銷專家中，極少數(shù)從一線營銷做起，歷經(jīng)主管，經(jīng)理，總監(jiān)，分公司總經(jīng)理，大區(qū)總經(jīng)理，集團市場總監(jiān)，營銷總裁，豐富的實戰(zhàn)生涯，讓其在協(xié)助企業(yè)制定營銷方案時，往往極其鋒利，一針見血。

梁導(dǎo)師的成美營銷團隊，是國內(nèi)最具實戰(zhàn)水平的營銷團隊，曾協(xié)助加多寶公司制定怕上火，喝王老吉的定位，讓其十年從1.2億到360億，超越可口可樂，成為中國飲料第一罐；協(xié)助百雀羚制定天然不刺激、草本的定位，讓其8年從2億上升到177億，超越歐萊雅、玉蘭油，成為中國第一護膚品牌；協(xié)助江中制定肚子脹，不消化，吃江中健胃消食片的定位，讓其連續(xù)15年成為中國非處方藥第一名。迄今為止，梁導(dǎo)師團隊已經(jīng)幫助數(shù)十個品牌及企業(yè)成為行業(yè)領(lǐng)袖，同時也為世界一流的投行紅杉資本，KKR，以及史玉柱先生的公司提供咨詢，是國內(nèi)成功案例最多的定位公司。

使命：借助定位的傳播與應(yīng)用，推動企業(yè)由產(chǎn)品經(jīng)營轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營，使中國由“制造大國”轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌放拼髧薄?/p>

授課風(fēng)格

梁導(dǎo)師講課風(fēng)格，幽默，犀利，互動性很強，可以輕松的把學(xué)員帶入情氛圍，深厚的功力和一流教學(xué)方法，使得梁導(dǎo)師可以把最深奧的道理，用最樸實的語言講授出來，且極具啟發(fā)性，迄今為止，課程滿意度接近100%。有位上過他課程學(xué)員這樣描述道；“在他剛開始講課時掌聲雷動，隨著課程內(nèi)容的不斷深入全場變得鴉雀無聲。”

服務(wù)企業(yè)

王老吉，百雀羚，江中牌健胃消食片，西王玉米油；伊利乳業(yè)，維達，衡水老白干，KKR

哈藥集團，巨人腦白金公司，康美藥業(yè)，紅杉資本，四川通威集團，曲美家具，南方黑芝麻糊，羚銳制藥，銀鷺，TCL,燕京（漓泉）啤酒白象集團，福建好彩頭，東鵬特飲，輝山乳業(yè)，貴州貴酒，燕京啤酒集團；加多寶，輝瑞制藥，中糧集團，利樂中國，清華大學(xué)研究院等。

邀約電話：13161328336  楊老師