內(nèi)訓(xùn)課程

七種動(dòng)力整合營(yíng)銷(xiāo)

第一節(jié)產(chǎn)品基點(diǎn)力——找到產(chǎn)品

被廣泛接受的基本支撐點(diǎn)產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)之一是將同樣的產(chǎn)品賣(mài)出差異來(lái)，找到被接受的理由。

產(chǎn)品基點(diǎn)就是將一個(gè)普通的產(chǎn)品和文化或人性的某一部分連到了一起，從而創(chuàng)造了產(chǎn)品被接受的廣泛空間。產(chǎn)品基點(diǎn)是撬動(dòng)厚重市場(chǎng)的有力武器。

本節(jié)用案例介紹了如何建立產(chǎn)品基點(diǎn)，如何激發(fā)巨大的現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)售。

第二節(jié)競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)力——弱者撬動(dòng)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量

弱小產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)從某種程度上來(lái)講：就是在某個(gè)階段，聚集所有能量于一點(diǎn)：尋找一個(gè)支點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)的作用在于：微妙地、有效地改變強(qiáng)弱之間的力量對(duì)比，使強(qiáng)不再那么強(qiáng)，弱不再那么弱，從而達(dá)成另外一種可能：實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重！

本節(jié)介紹了什么是競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)，以及如何建立競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)。

第三節(jié)產(chǎn)品組合力——組裝沖擊

市場(chǎng)的戰(zhàn)斗機(jī)不降價(jià)賣(mài)不出去，降價(jià)又沒(méi)利潤(rùn)，絕大多數(shù)

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)陷于兩難境地。突破困境的有效辦法是進(jìn)行有效的產(chǎn)品線規(guī)劃，創(chuàng)造產(chǎn)品組合力。

有效的產(chǎn)品線規(guī)劃一定創(chuàng)造出三種力量：沖擊市場(chǎng)、阻擊競(jìng)品、獲取利潤(rùn)。

本節(jié)介紹如何進(jìn)行產(chǎn)品線規(guī)劃。

第四節(jié)渠道聯(lián)動(dòng)力——找到穴位才能牽一發(fā)動(dòng)全身

一批、二批、分銷(xiāo)商、商超、小店……

長(zhǎng)長(zhǎng)的鏈條，如何運(yùn)作？

運(yùn)作是運(yùn)作關(guān)鍵部位，達(dá)到牽一發(fā)而動(dòng)全身的效果，而不是一大堆資源一勺燴本節(jié)介紹了渠道的穴位以及點(diǎn)穴的具體操作方法，已達(dá)成快速的產(chǎn)品分銷(xiāo)。

第五節(jié)廣告激發(fā)力-創(chuàng)造半被動(dòng)消費(fèi)狀態(tài)

廣告要能引起消費(fèi)者心靈的共振，形成消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的心理渴望，從而推動(dòng)現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)售。這是對(duì)廣告效果要求的底線。

本節(jié)介紹了中國(guó)市場(chǎng)獨(dú)特消費(fèi)心理和廣告運(yùn)作的兩種操作方法：叫賣(mài)式和激發(fā)式。使廣告創(chuàng)造半被動(dòng)消費(fèi)的狀態(tài)。

第六節(jié)品牌增長(zhǎng)力——?jiǎng)?chuàng)造信任的力量

為什么有些品牌幾乎與它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有什么區(qū)別，卻能高速增長(zhǎng)？

這些成功品牌創(chuàng)造了什么？它們與那些增長(zhǎng)很少或根本不增長(zhǎng)的品牌有什么不同？

本節(jié)介紹了適合中國(guó)企業(yè)特點(diǎn)品牌操作策略，展示品牌內(nèi)涵、品牌建立、品牌使用和品牌維護(hù)過(guò)程。

第七節(jié)銷(xiāo)售執(zhí)行力——四線調(diào)控

企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)沒(méi)有達(dá)成，要么策略出了問(wèn)題，要么執(zhí)行力不到位。如何管理天馬行空的銷(xiāo)售人員？如何確保執(zhí)行力？

本節(jié)介紹了銷(xiāo)售執(zhí)行的四條主線：目標(biāo)激勵(lì)系統(tǒng)、銷(xiāo)售財(cái)務(wù)審計(jì)系統(tǒng)、報(bào)告系統(tǒng)、客戶(hù)管理系統(tǒng)，同時(shí)介紹了操作中的關(guān)鍵點(diǎn)。

個(gè)人簡(jiǎn)歷

擁有20年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)力派營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家，他憑借對(duì)國(guó)際經(jīng)典管理理論的深刻理解和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)文化的透徹剖析，理性而大膽地幫助他所服務(wù)的企業(yè)擺脫巨大困境路長(zhǎng)全，走向發(fā)展之路。

工商管理碩士（MBA）、工學(xué)碩士；清華大學(xué)、北京大學(xué)、中華講師網(wǎng)著名講師、中央黨校MBA總裁班客座教授，每年有數(shù)十萬(wàn)的企業(yè)家和管理人員傾聽(tīng)他的演講，從他的智慧中吸取營(yíng)養(yǎng)。

工作經(jīng)歷

巨能實(shí)業(yè)集團(tuán)副總裁產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理

伊利集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總

（意）贊邦集團(tuán)中國(guó)公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

遠(yuǎn)大集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)策劃副總

對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際工商管理學(xué)院客座教授

工商管理碩士(MBA)、工學(xué)碩士。

樂(lè)觀品牌策劃設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)首席營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。為數(shù)十家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行咨詢(xún)服務(wù)和管理運(yùn)作服務(wù)，擅長(zhǎng)咨詢(xún)服務(wù)和管理運(yùn)作，取得公認(rèn)的業(yè)績(jī)。在實(shí)踐中形成自己獨(dú)特的運(yùn)作風(fēng)格和理論體系。

精品著作

《解決》

《營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作潛規(guī)則》

《軟戰(zhàn)爭(zhēng)》

主講課程

營(yíng)銷(xiāo)致勝－差異化營(yíng)銷(xiāo)

打造卓越團(tuán)隊(duì)

商戰(zhàn)模擬切割營(yíng)銷(xiāo)與品牌4S戰(zhàn)略

正確定位，規(guī)劃未來(lái)

銷(xiāo)售渠道管理

如何創(chuàng)造七種動(dòng)力進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)

打造卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

切割營(yíng)銷(xiāo)－把對(duì)手逼向一側(cè)

營(yíng)銷(xiāo)切割——將對(duì)手逼向一側(cè)

切割營(yíng)銷(xiāo)與品牌二極法則

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