清研商學(xué)院是由來自知名學(xué)府的專家學(xué)者發(fā)起創(chuàng)立的，團(tuán)隊擁有十余年的商學(xué)院教育經(jīng)驗，累計培訓(xùn)數(shù)百家企業(yè)，應(yīng)新時代對于企業(yè)管理者提出的全新要求。清研商學(xué)院與企業(yè)商學(xué)院共建的創(chuàng)新型實戰(zhàn)線上課堂，【清研EMBA云課堂】幫助企業(yè)解決在人才培養(yǎng)、人才復(fù)制、人才傳承的可持續(xù)性發(fā)展的新時代，新思維，新模式，新實戰(zhàn)的全新教學(xué)模式，為企業(yè)家提供一個思維碰撞的多維學(xué)習(xí)互動平臺。

營銷是企業(yè)的大動脈，在某種程度上營銷的成敗決定著企業(yè)的成敗。當(dāng)前，在中國的企業(yè)家和管理者面對轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)和新興市場的中國大環(huán)境下，經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，如何在變化中找到不變的規(guī)律，在不變中利用變化的力量？如何快速整合各類資源？如何制定可控的營銷戰(zhàn)略？如何管理好渠道又控制終端？如何快速響應(yīng)客戶需求？如何帶好營銷團(tuán)隊？如何立足中國市場又邁向國際舞臺？

“新營銷創(chuàng)收實戰(zhàn)高級研修班”專為具有戰(zhàn)略眼光的高管定制設(shè)計，采用獲得國際公認(rèn)的案例教學(xué)模式，提供最濃縮的“營銷實戰(zhàn)精華”，讓您作為領(lǐng)導(dǎo)者，掌握變化中的規(guī)律，優(yōu)化解決問題的思路，增加營銷新智慧，在今后商戰(zhàn)中成為常青型企業(yè)的領(lǐng)航人，讓您的企業(yè)不戰(zhàn)而屈人之兵！

結(jié)合中國的當(dāng)前情況，新營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新營銷組合；   建立以客戶和業(yè)績?yōu)橹行牡匿N售管理體系；

聚焦真實案例，提出切實可行方案并付諸實踐；    提升營銷人員的宏觀把控和決策能力；

名師云集： 清華、北大、人大等高校著名教授、營銷大師主講，與大師零距離研討，解決實際問題。

平臺廣闊： 匯聚清華、北大等高校近千名知名企業(yè)家。建立同學(xué)、企業(yè)、與政府間交流聯(lián)誼、資源共享、共謀共贏的發(fā)展平臺。

活動豐富： 著名企業(yè)實地考察研討、專題講座等游學(xué)活動，為課程增添豐富的實踐內(nèi)容。

管理嚴(yán)格： 專職班主任老師全程班級服務(wù)管理，不斷更新課程優(yōu)化師資，建立班委、考核出勤、建立學(xué)員的學(xué)習(xí)檔案，確保每位學(xué)員都學(xué)有所獲。

云 課 堂： 線上+線下理論與實戰(zhàn)相結(jié)合的授課模式，滿足所有企業(yè)管理者學(xué)習(xí)方式。

營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大區(qū)銷售經(jīng)理等

學(xué)制1年，每兩個月集中授課3天，6次課，共108課時。

清華大學(xué)、北京大學(xué)、人民大學(xué)等著名學(xué)府的權(quán)威教授、政府高級官員、成功企業(yè)家聯(lián)袂執(zhí)教，著名學(xué)術(shù)大師與管理專家授課。

優(yōu)惠19800元/ 人（原價26800 元/人）（含學(xué)費、教材費、證書費等教學(xué)費用）食宿自理。

修完全部課程，頒發(fā)清研商學(xué)院《新營銷創(chuàng)收實戰(zhàn)高級研修班》結(jié)業(yè)證書。

課程體系設(shè)置 （共九大課程模塊，27門核心課程）

課程模塊一   魅力營銷逆勢增長

魅力營銷逆勢增長

組織激活與營銷創(chuàng)新

市場營銷與競爭情報
 

◆ 拒絕用管理駱駝的方法管理兔子

◆ “切割營銷”將對手逼向一側(cè)

◆ 品牌兩極法則“第一”和“唯一”

◆ “章魚商業(yè)模式”構(gòu)建多個渠道模式

◆ 組織模塊化與組織效率提升

◆ 解放個體與深層次激活

◆ 資源整合與核心競爭力再造

◆ 營銷借勢與市場聚焦

◆ 如何理解競爭情報與市場營銷

◆“四分衛(wèi)”技術(shù)在企業(yè)市場營銷

◆ 市場營銷競爭情報和收集技能

◆ 營銷人員應(yīng)具備的情報素質(zhì)與技能
 

課程模塊二   打造巔峰團(tuán)隊與高效執(zhí)行力
 

從戰(zhàn)略制定到執(zhí)行落地

MTP管理技能綜合素質(zhì)提升

打造高效執(zhí)行團(tuán)隊
 

◆ 制定戰(zhàn)略的考慮因素

◆ 戰(zhàn)略，執(zhí)行才能落地

◆ 戰(zhàn)略落地的五個關(guān)鍵

◆ 企業(yè)管理呼喚領(lǐng)導(dǎo)力

◆ 發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)力的五種途徑

◆ 管理者必須做好的四項工作

◆ 管理者自我修煉三步

◆ 高績效團(tuán)隊思想作風(fēng)建設(shè)之道

◆ 高績效團(tuán)隊的日常管理

◆ 高績效團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的個人修為
 

課程模塊三  實戰(zhàn)營銷戰(zhàn)略之王

提升渠道與經(jīng)銷商競爭格局

大客戶關(guān)系CRM管理

實戰(zhàn)營銷策劃沙盤演練
 

◆ 營銷渠道的競爭優(yōu)勢和價值分析

◆ 中國分銷行業(yè)實例研究

◆ 如何讓經(jīng)銷商傾心于自己的品牌

◆ 贏大客戶者贏市場

◆ 大客戶是企業(yè)營銷致勝的關(guān)鍵

◆ 銷售一市場一服務(wù)一體化模式

◆ 案例分析和企業(yè)前景展望

◆ 制定營銷戰(zhàn)略

◆ 建立營銷組織

◆ 管理營銷渠道和營銷計劃控制

◆ 競爭策略選擇和基本財務(wù)技能
 

課程模塊四   卓越銷售實戰(zhàn)技能提升
 

攻心營銷技巧及潛能激發(fā)

大客戶營銷技巧

銷售精英的修煉法則
 

◆ 了解客戶心理，開始決定結(jié)局

◆ 做客戶心理顧問，幫助客戶找到需求

◆ 塑造客戶心理期望值，讓成交馬到成功

◆ 客戶心理的品牌成長

◆ 大客戶的管理流程

◆ 大客戶的開拓的難點分析

◆ 大客戶精益營銷模式

◆ 大客戶的維護(hù)與服務(wù)

◆ 習(xí)慣和經(jīng)驗主義對銷售的影響

◆ 精英銷售能力提升訓(xùn)練七大關(guān)鍵

◆ 精英銷售技能提升訓(xùn)練

◆ 善借外力創(chuàng)新營銷思路
 

課程模塊五    打造狼性營銷團(tuán)隊
 

顧問式營銷策略技巧

狼性營銷之談判實戰(zhàn)兵法

巔峰心態(tài)職場正能量
 

◆ 顧問式銷售循環(huán)圈

◆ 尋找、激發(fā)顧客的需求

◆ 與顧客高效互動的共鳴點

◆ 面對顧客異議處理

◆ 市場營銷實用策略

◆ 價值類型及銷售模式分析

◆ 實用消費心理分析

◆ 五維銷售模型

◆ 職業(yè)人應(yīng)具備的心態(tài)

◆ 巔峰心態(tài)工具

◆ 讓“感恩”成為習(xí)慣

◆ 輕松職場與減壓生活

課程模塊六    營銷管理實務(wù)創(chuàng)新
 

團(tuán)隊管理與團(tuán)隊建設(shè)

目標(biāo)管理與績效考核

領(lǐng)導(dǎo)力魅力提升
 

◆ 如何看待組織的困境

◆ 團(tuán)隊管理模式與組織原則

◆ 團(tuán)隊的溝通與激勵

◆ 團(tuán)隊發(fā)展不同階段的管理策略

◆ 人是企業(yè)唯一的動態(tài)資源

◆ 非人力資源經(jīng)理管理的四大環(huán)節(jié)

◆ 十大人力資源實操技能

◆ 目標(biāo)管理與績效考核實務(wù)

◆ 語言表達(dá)訓(xùn)練

◆ 如何獲得上級賞識和信任

◆ 掌握教練的步驟和方法

◆ 通過領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)提升個人魅力
 

課程模塊七    人才發(fā)展與組織績效
 

非人力資源經(jīng)理的人力資源管理

集團(tuán)管控下人才發(fā)展體系建設(shè)

績效管理實現(xiàn)與員工雙贏
 

◆ 非人之領(lǐng)導(dǎo)行為篇

◆ 非人之管理行為篇

◆ 非人之組織行為篇

◆ 非人之常規(guī)行為篇

◆ 他山之石篇：非人訓(xùn)練

◆ 集團(tuán)管控模式與人才發(fā)展

◆ 識人之眼-361度的智慧

◆ 選人之方-用人的標(biāo)準(zhǔn)

◆ 育人之法-化學(xué)習(xí)為生產(chǎn)力

◆ 用人之道-“王”與“被王”

◆ 人力管理體系構(gòu)建的指導(dǎo)意義

◆ 組織績效的正確認(rèn)知

◆ 績效管理過程中的角色分工

◆ 績效創(chuàng)新之執(zhí)行體系

◆ 績效文化建設(shè)及改進(jìn)體系

◆ 個人績效管理與業(yè)績提升
 

課程模塊八    營銷財務(wù)規(guī)劃與管理
 

非財務(wù)人員的財務(wù)管理

成本管理與控制

全面預(yù)算管理與控制
 

◆ 對財務(wù)管理的重新認(rèn)識

◆ 讀懂財務(wù)數(shù)據(jù)，掌握數(shù)據(jù)背后邏輯

◆ 通過財務(wù)數(shù)據(jù)透視企業(yè)經(jīng)營

◆ 略營目標(biāo)的確定與全面預(yù)算管理

◆ 有效的成本管理與控制

◆ 如何從管理角度認(rèn)識成本

◆ 企業(yè)成本模式與競爭優(yōu)勢

◆ 理解成本的構(gòu)成與自身工作的關(guān)系

◆ 有效的成本管理與控制

◆ 通過成本分析有效控制成本

◆ 對全面預(yù)算管理的重新認(rèn)識

◆ 全面預(yù)算管理的流程及組織保證

◆ 年度預(yù)算目標(biāo)與業(yè)務(wù)計劃

◆ 全面預(yù)算的編制與審批下達(dá)
 

課程模塊九  魅力營銷管理提升
 

營銷心理學(xué)與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

情商與影響力

高效溝通與商務(wù)談判藝術(shù)

◆ 心理學(xué)的基本認(rèn)識

◆ 用人與激勵的心理學(xué)原因

◆ 內(nèi)隱的心理品質(zhì)測評

◆ 企業(yè)領(lǐng)袖的心理素質(zhì)提升

◆ 認(rèn)識自身、妥善管理情緒的能力

◆ 自我激勵、人際關(guān)系的管理能力

◆ 智商、情商、逆境商的開發(fā)

◆ 提高領(lǐng)導(dǎo)者的個人影響力

◆ 高效溝通原則

◆ 協(xié)調(diào)沖突與情緒管理

◆ 談判要領(lǐng)

◆ 商務(wù)談判的成功案例與實務(wù)
 

路長全：當(dāng)代中國最具價值的實戰(zhàn)營銷專家；中國一系列成功營銷案例的策劃人和操作者。

閻旭臨: 著名品牌和產(chǎn)品策劃專家。多年從事清華大學(xué)企業(yè)總裁班、高級職業(yè)經(jīng)理人市場營銷教學(xué)工作。

荊建林：現(xiàn)任清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院教授，中國戰(zhàn)略研究會特約研究員，并擔(dān)任該會企業(yè)經(jīng)營與戰(zhàn)略部主任。

程廣見：清華大學(xué)特聘教授；

高建華：著名實戰(zhàn)派營銷戰(zhàn)略專家、原中國惠普公司戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)、匯智咨詢公司董事長。

楊  虎：新實文教育科技聯(lián)合創(chuàng)始人、IPTA國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證國際職業(yè)培訓(xùn)師。

石真語：全國十大營銷策劃專家、總裁業(yè)績導(dǎo)師。

萬  鈞：清華大學(xué)特聘教授，中國十大策劃思想家；是國內(nèi)首部“工業(yè)企業(yè)營銷與品牌管理對標(biāo)指標(biāo)體系”的制訂者。

趙　平：清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷系主任，教授，著名營銷戰(zhàn)略專家。

王文良：清華大學(xué)高端客座教授，著名營銷通路專家、培訓(xùn)專家。

張世平：國內(nèi)著名競爭情報和反情報專家，中國競爭情報實戰(zhàn)派首要代表，被譽(yù)為中國“商業(yè)007”；

鐘海濤：中國企業(yè)規(guī)劃院客座教授；總裁學(xué)院-總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師；深圳市企業(yè)管理干部學(xué)院客座教授；

李真順：中國第一位持證演說家、中國名人演說協(xié)會副主席、衛(wèi)視網(wǎng)播音指導(dǎo)、語言教學(xué)專家等；

徐保國：演說中國聯(lián)合創(chuàng)始人兼總導(dǎo)師，微說管家創(chuàng)始人，北京金口常開教育科技有限公司總經(jīng)理。

郭  可：現(xiàn)任CRI中國國際廣播電臺電視中心主持人。

趙  明：清華大學(xué)客座教授；中國農(nóng)牧頂級戰(zhàn)略管理導(dǎo)師；輔音國際咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問官；國際注冊管理咨詢師。

吳興波：北京大學(xué)EMBA，國家注冊培訓(xùn)師；中國職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證特聘專家。

呂一林：中國人民大學(xué)商學(xué)院教授 經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，市場營銷學(xué)教授。

林俞丞：實戰(zhàn)執(zhí)行力系統(tǒng)專家、超級盈利思維系統(tǒng)創(chuàng)始人。

劉春雄：鄭州大學(xué)教授、《銷售與市場》副總編，高級研究員，營銷實戰(zhàn)派研究型專家。

楊  虎：清華大學(xué)總裁班特聘講師。商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力教練，LeadtoFound領(lǐng)創(chuàng)工場創(chuàng)辦人。

王建偉：王建偉（中國狼性營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練第一人）美國AACTP認(rèn)證培訓(xùn)師。

裴章先：著名沙盤管理專家，北京嘉得瑞迪企業(yè)管理顧問有限公司培訓(xùn)師。

王念山：知名金融領(lǐng)域培訓(xùn)師、管理培訓(xùn)師、EAP與心理學(xué)培訓(xùn)師。

★備注：因老師的時間變動，我們會調(diào)整講課順序，個別調(diào)整的師資，會保持同一水平和級別。師資、課程及講座、聯(lián)誼、沙龍詳細(xì)資料請以學(xué)員手冊每期具體安排為準(zhǔn)。

座  機(jī)：010-62760270

座  機(jī)：010-62753413

周老師：18519998816

楊老師：13161328336

郵  箱：[email protected]