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北京大學(xué)公司治理與資本運(yùn)營研修班

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標(biāo)桿房地產(chǎn)全流程實(shí)戰(zhàn)總裁高級研修班

課程詳情

研修背景

縱觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展,任何行業(yè)都有其發(fā)展的共性、周期性!在近十余年里,中國房地產(chǎn)行業(yè)在與政府宏觀調(diào)控的博弈中以近似夸張的速度發(fā)展著。然而,近兩年經(jīng)濟(jì)持續(xù)減速、產(chǎn)能過剩、部分城市房價回落、錢荒、地方債務(wù)危機(jī)等狀況的出現(xiàn),貨幣緊縮,限購、限貸,不動產(chǎn)統(tǒng)一登記制度等政策的力度加大,讓所有房企深深感受到中國房地產(chǎn)的黃金十年已經(jīng)結(jié)束,中國房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入了理性的調(diào)整期、分化期。這就更加考驗(yàn)我們的卓越地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)人。

多年來,我們的房地產(chǎn)總裁班一直源于北大的厚重研發(fā)能力,憑借對中國房地產(chǎn)企業(yè)的深刻了解;憑借過去14年5000多名中國房地產(chǎn)總裁學(xué)員的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn);憑借對萬科、碧桂園、綠地、龍湖、首開等標(biāo)桿地產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)管理系統(tǒng)人才培養(yǎng)體系的深度研究,現(xiàn)推出面向全國房地產(chǎn)行業(yè)及地產(chǎn)相關(guān)連產(chǎn)業(yè)的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)項(xiàng)目——房地產(chǎn)全流程總裁實(shí)戰(zhàn)高級研修班。

課程匯聚塔尖智慧,整合高端房企智庫,洞悉市場創(chuàng)新熱點(diǎn),精萃主流思想,理論聯(lián)系實(shí)戰(zhàn),旨在幫助房地產(chǎn)企業(yè)解決轉(zhuǎn)型期間面臨的痛點(diǎn),了解行業(yè)新時代發(fā)展趨勢、根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同階段,為其提供個性化、實(shí)戰(zhàn)化、案例化的系列精品課程。

課程特色

重磅師資

實(shí)戰(zhàn)派知名大咖領(lǐng)銜主講

一線地產(chǎn)資產(chǎn)高級管理人員(萬科、龍湖、碧桂園、萬達(dá)、富力等)

知名商業(yè)地產(chǎn)專家

特色教學(xué)環(huán)節(jié)

整體以實(shí)戰(zhàn)課程為主體

教學(xué)中安排第二課堂,實(shí)盤考察,標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)走訪及海外考察

資源對接   

智力資源對接:聯(lián)合各實(shí)戰(zhàn)專家,針對學(xué)員企業(yè)進(jìn)行一對一專業(yè)指導(dǎo)。

金融資源對接:力邀整合100家房產(chǎn)金融資源,進(jìn)行線上、線下交流對接。

土地資源對接:家北大房地產(chǎn)企業(yè)家校友社群資源、線上土地信息互動。課后項(xiàng)目合作路演,現(xiàn)場對接土地信息。 整合地產(chǎn)、建筑及相關(guān)連行業(yè)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,打造全方位、立體性、綜合性產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺。

課程價值

● 以解決企業(yè)三大問題(土地、資金、盈利能力)為核心;

● 以提高企業(yè)凈資產(chǎn)收益率為目標(biāo);

● 傾力打造中國最實(shí)用的房地產(chǎn)培訓(xùn)項(xiàng)目。

招生對象

● 房地產(chǎn)及相關(guān)企業(yè)(集團(tuán))總裁、董事、總監(jiān)等高層管理人員;

● 房地產(chǎn)業(yè)相關(guān)研究機(jī)構(gòu)的中高級管理者及研究人員;

● 準(zhǔn)備進(jìn)軍房地產(chǎn)界的企業(yè)家、投資人及高級經(jīng)理人。

課程安排

第一單元

《房地產(chǎn)開發(fā)全流程精細(xì)化管理及案例解析》

第二單元

房地產(chǎn)項(xiàng)目投資決策和風(fēng)險控制

一.房地產(chǎn)開發(fā)全部流程及主要工作內(nèi)容階段

二.房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)全程實(shí)戰(zhàn)控制要點(diǎn)

1.土地獲取階段主要控制內(nèi)容與分析

2.房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品定位與營銷策劃主要工作內(nèi)容

3.房地產(chǎn)設(shè)計(jì)管理主要工作內(nèi)容和流程控制

4.房地產(chǎn)招標(biāo)采購與合約管理

5.房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理與質(zhì)量、計(jì)劃控制要點(diǎn)

6.房地產(chǎn)銷售與交付管理(細(xì)化操作 風(fēng)險規(guī)避)

7.房地產(chǎn)項(xiàng)目全成本管理(逐步細(xì)化 動態(tài)監(jiān)控)

三.房地產(chǎn)開發(fā)流程統(tǒng)籌管理

1.房地產(chǎn)開發(fā)的前置工作安排

2.房地產(chǎn)開發(fā)交叉管理與統(tǒng)籌

3.房地產(chǎn)開發(fā)流程各節(jié)點(diǎn)常見矛盾問題暨解決之道

房地產(chǎn)行業(yè)形勢分析及項(xiàng)目投資和開發(fā)流程

城市區(qū)域攻略和土地獲得的方式(戰(zhàn)略)

三. 房地產(chǎn)投資階段關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和案例分析(投資)

四.項(xiàng)目投資評估方式和四張表(投資和開發(fā))

五. 住宅、辦公、商業(yè)、旅游、養(yǎng)老、物流地產(chǎn)等投資融資攻略

六.房地產(chǎn)開發(fā)階段關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和計(jì)劃運(yùn)營管理及案例分析(開發(fā))

七. 投資和開發(fā)的十二大風(fēng)險和規(guī)避方式

八. 房地產(chǎn)融資產(chǎn)品和策略

 

 

第三單元

房地產(chǎn)企業(yè)《土地渠道拓展策略借鑒、拿地模式創(chuàng)新及風(fēng)險規(guī)避能力突破》

第四單元 

房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品研發(fā)、定位與精細(xì)化設(shè)計(jì)要點(diǎn)把控及案例分析

一.企業(yè)如何正確的拿地?分享土地獲取經(jīng)驗(yàn);
二.拿地的創(chuàng)新模式和渠道有哪些?分享標(biāo)桿地產(chǎn)如何從土地獲取、前期策劃、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)等方面入手,在開發(fā)前期最重要的環(huán)節(jié)上突破;
三.各種拿地模式和渠道風(fēng)險有哪些?如何規(guī)避? 

一.房地產(chǎn)企業(yè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目剖析

二.房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目的定位

三.房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及案例分析

四.二十余個項(xiàng)目實(shí)操案例的深度解析

五.現(xiàn)場學(xué)員案例分析及現(xiàn)場討論答疑

第五單元

招采策略、談判技巧和供方管理、基于互聯(lián)網(wǎng)思維+供給側(cè)改革+營改增+去庫存+地王頻出

第六單元

房地產(chǎn)項(xiàng)目管理實(shí)踐與龍湖經(jīng)驗(yàn)借鑒

一.招標(biāo)采購策略

二.談判技巧與定標(biāo)

三. 營改增對招標(biāo)采影響及應(yīng)對措施

四.供方管理

 

一.房地產(chǎn)項(xiàng)目管理概論

二.龍湖項(xiàng)目管理的發(fā)展過程

三.基于PMO的龍湖運(yùn)營管理

四.龍湖項(xiàng)目管理的高品質(zhì)管控

五.龍湖工程項(xiàng)目管理及制度分解

六.龍湖合約與目標(biāo)成本管理

七.龍湖項(xiàng)目管理全程案例拆分借鑒

第七單元

建設(shè)工程業(yè)主方項(xiàng)目全過程管理與控制實(shí)戰(zhàn)

第八單元

房地產(chǎn)客戶核心觸點(diǎn)管理之精裝交房驗(yàn)收核心要點(diǎn)解析

項(xiàng)目管理概論

業(yè)主方工程施工現(xiàn)場管理實(shí)施

項(xiàng)目采購及合同管理

四.項(xiàng)目溝通管理

五.工程項(xiàng)目法律風(fēng)險分析

六.工程項(xiàng)目管理綜合案例

一.客戶體驗(yàn)管理的重要性。

二.業(yè)主觸點(diǎn)管理解析

三.業(yè)主體驗(yàn)管理體系建設(shè)

四.業(yè)主體驗(yàn)管理案例分享

 

第九單元

房地產(chǎn)成本策劃與精細(xì)化管理

第十單元

《標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)營銷標(biāo)準(zhǔn)化、營銷推廣、營銷前策、操盤策略操作節(jié)點(diǎn)管控技巧及案例分析》

一.房企成本概況

案例:重點(diǎn)分析工程運(yùn)營成本

二.成本管理各階段

案例:萬達(dá)建造標(biāo)準(zhǔn)分析

三.如何做好房地產(chǎn)成本中的無效成本管控

案例:

1、無效成本控制案例

2、停工索賠結(jié)算審核及經(jīng)驗(yàn)分享

3、管理無效成本具體措施

一.標(biāo)桿房地產(chǎn)營銷標(biāo)準(zhǔn)化4.0解讀操作及案例

二.營銷推廣前的標(biāo)準(zhǔn)化動作及案例解析

三.營銷標(biāo)準(zhǔn)化前策產(chǎn)品定價板塊標(biāo)準(zhǔn)化

四.操盤推廣策略解析-【三核一體】方法論

五.標(biāo)桿房企拓客及渠道策略及案例分析

第十一單元

銷售管理

第十二單元
房地產(chǎn)開發(fā)流程與經(jīng)營管理沙盤模擬

一.房地產(chǎn)銷售客戶開發(fā)與性格分析

二.房地產(chǎn)銷售全程電話行銷策略

三.房地產(chǎn)銷售建立信任感四大法寶

四.房地產(chǎn)客戶接待介紹帶看訓(xùn)練

五.房地產(chǎn)客戶解除異議階段

六.房地產(chǎn)客戶價格談判階段(殺、守、議、放價)

七.房地產(chǎn)客戶逼定階段

學(xué)理論不如學(xué)案例,學(xué)案例不如做案例;。通過實(shí)際案例操作和體驗(yàn)案例,可以增強(qiáng)學(xué)員學(xué)習(xí)的記憶、真實(shí)感,以及興趣度。

模擬訓(xùn)練是將企業(yè)經(jīng)營全過程,通過2-3天課程時間集中將企業(yè)經(jīng)營、生產(chǎn)所面臨的大多數(shù)問題和困難一一顯現(xiàn),學(xué)員通過模擬演練,分析解決得到快速提升,達(dá)到培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的效果。

師資介紹

● 馬維國老師           

25年的房地產(chǎn)工程管理經(jīng)驗(yàn);

15年的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn),擅長工程管理、招標(biāo)采購管理與成本控制;

原富力地產(chǎn)董事長助理,負(fù)責(zé)集團(tuán)招標(biāo)采購和成本管控工作;

中新集團(tuán)副總裁,負(fù)責(zé)集團(tuán)成本與招標(biāo)采購工作,并負(fù)責(zé)多個地區(qū)的項(xiàng)目開發(fā)管理工作;

知學(xué)學(xué)院、地產(chǎn)學(xué)堂金牌講師;

全國房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人聯(lián)盟金牌講師;

現(xiàn)為某大型地產(chǎn)公司開發(fā)負(fù)責(zé)人

曾負(fù)責(zé)富力集團(tuán)在北京、天津、沈陽等地區(qū)的招標(biāo)采購與成本管理工作;

● 張健老師

資深房地產(chǎn)投融資和戰(zhàn)略專家;

全國工商聯(lián)房地產(chǎn)商會清華大學(xué)房地產(chǎn)總裁商會特聘專家;多所著名大學(xué)MBA和房地產(chǎn)總裁班客座教授;

畢業(yè)于上海同濟(jì)大學(xué)和澳大利亞西悉尼大學(xué)碩士;

在房地產(chǎn)市場、投資、管理、研究、開發(fā)、金融和戰(zhàn)略方面有20多年經(jīng)驗(yàn)。

曾任職于全球最大的房地產(chǎn)投資集團(tuán)之一的聯(lián)勝集團(tuán)和澳大利 亞最大的投資銀行麥格理銀行,長期擔(dān)任房地產(chǎn)和金融企業(yè)高級管理職位(包括房地產(chǎn)企業(yè)董事總經(jīng)理、區(qū)域總經(jīng)理、副總經(jīng)理和首席金融專家);

多年來惠助國內(nèi)外許多知名的房地產(chǎn)公司和投資者獲得成功。在中國房地產(chǎn)投資、融資和戰(zhàn)略咨詢服務(wù)方面處于引導(dǎo)和領(lǐng)先地位。

● 楊凡老師

東南大學(xué)建筑設(shè)計(jì)研究所在職研究生班畢業(yè);

國家注冊建筑師,高級工程師,國內(nèi)資深土地拓展運(yùn)營專家;                              

曾任江蘇亞東建發(fā)集團(tuán)總工辦副主任,副總工程師;

南京百勝麒麟建設(shè)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理兼總建筑師;

蘇寧環(huán)球集團(tuán)南京浦東建設(shè)開發(fā)有限公司副總經(jīng)理兼設(shè)計(jì)總監(jiān);

吉林市蘇寧環(huán)球有限公司常務(wù)副總經(jīng)理;

江蘇九洲投資集團(tuán)地產(chǎn)中心副總經(jīng)理兼總建筑師;

北大、清華等高校房地產(chǎn)MBA班特聘講師。

● 劉輝老師

資深房地產(chǎn)設(shè)計(jì)顧問、專家;

資深地產(chǎn)開發(fā)研究員;

房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)專家;

現(xiàn)為深圳某設(shè)計(jì)咨詢公司總設(shè)計(jì)師;

曾供職于上市地產(chǎn)公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心總經(jīng)理;

任職于大型外資設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)總監(jiān);

專業(yè)地產(chǎn)公司副總經(jīng)理,分管過設(shè)計(jì)、成本、工程。

● 趙豐老師   

曾任香港四大房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)之一的恒基兆業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)成本控制中心總經(jīng)理;

曾任萬達(dá)、寶龍及上實(shí)成本中心總經(jīng)理/首席造價師(10年);

從業(yè)31年來,分別在中國最大設(shè)計(jì)集團(tuán)、上海、香港一線造價咨詢公司供職,擔(dān)任包括北京新世界中心、上海F1賽車場等政府重點(diǎn)工程之成控總監(jiān);

在國有(50強(qiáng))民營房企內(nèi)擔(dān)任集團(tuán)首席造價工程師、成本中心總經(jīng)理。 

● 劉祥老師

04年加入龍湖地產(chǎn);20余年房地產(chǎn)標(biāo)桿房企任職經(jīng)歷;

現(xiàn)任某標(biāo)桿房企集團(tuán)副總經(jīng)理;

曾任龍湖地產(chǎn)、山東泰安金融商務(wù)區(qū)、潤楓國際等知名房企;有多個標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)大型綜合體與住宅項(xiàng)目的直接管理經(jīng)驗(yàn)。對萬科等標(biāo)桿房企的經(jīng)營管理模式有獨(dú)到的個人見解;

他的專長領(lǐng)域包括工程管理、招標(biāo)及合同管理、房地產(chǎn)運(yùn)營管理、房地產(chǎn)成本管理、房地產(chǎn)精裝修管理等。是一位實(shí)戰(zhàn)型的房地產(chǎn)專業(yè)培訓(xùn)師。

● 高擁軍老師

先后任職于設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)工程師,項(xiàng)目經(jīng)理;

曾就職于設(shè)計(jì)院、工程咨詢、招標(biāo)、監(jiān)理公司;

多年從事工程項(xiàng)目咨詢、設(shè)計(jì)、招投標(biāo)、工程監(jiān)理等項(xiàng)目管理工作。現(xiàn)為大學(xué) 教師。

● 趙太宇老師

13年地產(chǎn)標(biāo)桿房企(地產(chǎn)前10強(qiáng))交付顧問服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。為萬科、中海、保利、融創(chuàng)、碧桂園及華潤等標(biāo)桿地產(chǎn)提升業(yè)主收樓率及滿意度效果顯著;

明源地產(chǎn)研究院研究員;

廣東省消費(fèi)者委員會專家委成員;

騰訊房產(chǎn)網(wǎng)、新浪樂居網(wǎng)智庫專家;

中國高級注冊驗(yàn)房師、建設(shè)部中國建設(shè)教育協(xié)會驗(yàn)房培訓(xùn)專家講師;

中國驗(yàn)房師管理協(xié)會廣州代表處主任,廣東驗(yàn)房培訓(xùn)講師。

● 譚榮老師

現(xiàn)任某知名房企成本中心負(fù)責(zé)人;

曾任:萬達(dá)集團(tuán)成本經(jīng)理,項(xiàng)目負(fù)責(zé)人;

中渝置地集團(tuán)成本經(jīng)理兼項(xiàng)目總監(jiān);

中國建筑第二工程局有限公司商務(wù)經(jīng)理等職;

曾榮獲萬達(dá)集團(tuán)《突出貢獻(xiàn)獎》。

● 王敏老師

現(xiàn)任某標(biāo)桿房企營銷總監(jiān)及拓展運(yùn)營總。資深房地產(chǎn)全程營銷實(shí)戰(zhàn)專家,一線實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的實(shí)干家;

17年房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷,操盤過剛需快銷盤,國內(nèi)外旅游地產(chǎn),豪宅別墅,城市郊區(qū)復(fù)合型樓盤等,具有豐富的多品類項(xiàng)目逆勢操盤經(jīng)驗(yàn);

曾任:碧桂園江蘇區(qū)域IEC負(fù)責(zé)人,碧桂園浙江區(qū)域海外部負(fù)責(zé)人,碧桂園東南亞大區(qū)/南馬區(qū)營銷負(fù)責(zé)人8年。負(fù)責(zé)碧桂園-馬來西亞新山市海外項(xiàng)目第一大盤森林城市,項(xiàng)目全案營銷管理工作,在職銷售額130個億;

曾任:綠城集團(tuán)營銷總監(jiān)3年;

曾任:新加坡豪斯(中國)地產(chǎn)銷售經(jīng)理,主要以服務(wù)國內(nèi)商業(yè)項(xiàng)目為主,商業(yè)綜合體招商銷售與管控;全面負(fù)責(zé)組織對項(xiàng)目客戶的全程服務(wù)(溝通、匯報(bào)、維護(hù)、考察接待及突發(fā)事件處理等)。

● 張晶垚老師

曾任職世界500強(qiáng)中建三局;

曾任職香港第二大地產(chǎn)集團(tuán)恒基地產(chǎn)任銷售區(qū)域總監(jiān);

曾任職韓國獨(dú)資地安地產(chǎn)銷售總監(jiān);

曾任職某知名金融投資咨詢公司培訓(xùn)發(fā)展總監(jiān);

資深技能培訓(xùn)專家;

多家培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu)特聘講師;

長期擔(dān)任諸多大型房地產(chǎn)企業(yè)的營銷咨詢顧問;

十余年世界500強(qiáng)等國內(nèi)外知名企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);

曾擔(dān)任房企銷售經(jīng)理、營運(yùn)總監(jiān)、培訓(xùn)發(fā)展總監(jiān)等高級管理職務(wù)。

● 李豪老師

曾任綠城集團(tuán)項(xiàng)目營銷總監(jiān)、臥龍地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)和運(yùn)營總監(jiān)、國內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)咨詢高級合伙人;

資深房地產(chǎn)營銷策劃教練;

戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家;

中國房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新模式第一人;

實(shí)力派地產(chǎn)營銷培訓(xùn)師。

學(xué)習(xí)時間

學(xué)制一年,每月安排一個周末上兩天課程。

學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

老學(xué)員38000元,新學(xué)員98000元/人(含聽課費(fèi)、講座、教材、講義,學(xué)員食宿及游學(xué)費(fèi)用自理 )。

招生辦公室

座  機(jī):010-62760270

座  機(jī):010-62753413

周老師:18519998816

楊老師:13161328336

郵  箱:[email protected]





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北京大學(xué)新營銷實(shí)戰(zhàn)研修班
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