房地產營銷實操與落地高級研修班
行業課程
課程詳情
經過高速擴張期后，中國房地產行業已經到了轉型時期，2017年全國70個大中城市銷售量下降17%。十九大后政策持續收緊，2018年房地產市場將從上半場的單邊上揚回歸到周期波動的純市場，房地產產業性質回歸居住本質屬性；而下半場開幕，面對市場變化，如何度過危險期，成為各大房企的核心任務！
過去的套路與經驗已不再靈驗，客戶購買需求降低，房企項目銷售正在減速，資金鏈將進入危險期，面對窘境，如何提升營銷力成為各企業關注的核心問題；客戶、土地和產品錯位，買得起的不喜歡，想買的買不起的社會現象持續存在，而如何確定項目定位成為各房地產企業營銷團隊中首要關注點；營銷隊伍帶隊難，吃不了苦，工資要求高，能力弱，士氣消沉，如何打造狼性團隊成為營銷團隊的基礎關注點；項目余量多，而危機臨近時企業如何把開發期縮短，加快項目的運轉速度和銷售速度，回籠資金成為企業生存的關鍵核心點。
基于對以上問題的深刻思考，中清博創企商研修中心推出房地產營銷實操與落地高級研修班，幫助房地產企業快速找到業績提升的突破口，提高企業營銷管理者價值構建與營銷創新、市場研究與項目定位、營銷團隊建設與管理等關鍵能力！
中清博創企商研修中心秉承自強不息的精神，嚴謹，勤奮，求實，創新，振興民族產業，促進企業健康，良性發展為目標和宗旨，以定位并打造房地產及產業鏈課程高品質，專業化平臺為核心，以平臺+智庫+資本一體化，培訓+咨詢+顧問多元化為支撐，提升全國各地房地產行業管理者思想高度，提高企業核心競爭力。
房地產行業平臺+智庫+資本一體化
房地產行業培訓+咨詢+顧問多元化
四庫：專家庫 項目庫 資金庫 人才庫
兩平臺：培訓平臺 智庫平臺
1、資深專家與您共同完成項目定位及銷售解決方案，實現項目價值最大化；
2、培養正確的項目定位邏輯與思路，定位工作方法可復制，項目定位從此精準；
3、培養正確的營銷提升工作邏輯與思路，工作方法可復制，銷售策略從此靠譜。
全力打造房地產實戰運營與創新課程學習體系，將系統的，邏輯性的，細致化的對房地產課程內容進行闡述，我們將設置：房地產最新時訊，房地產最詳開發運營，房地產多角度管理運營及多元化房地產業態等方面課題內容，對房地產實戰運營與創新的董事長同學進行格局，思維與視野的拓寬培養，對房地產總經理同學進行理論結合項目分析，實操運營培養，形成階梯化層級化培養。
第一模塊 地產行業宏觀形勢分析與項目定位 | 第二模塊 營銷策劃與營銷策略 |
地產行業宏觀形勢分析 區域經濟商機分析與房地產行業發展 未來行業走勢及企業發展對策 發達城市、中小城市的房地產市場發展 房地產的客觀評估與理性應對 投資開發的基礎邏輯 地產項目定位 項目定位的基本邏輯及流程 土地六要素認知 市場分析框架及市場機會挖掘 客戶價值需求曲線研究 項目定位過程中的常見誤區 | 房產項目市場與營銷 市場營銷戰略與競爭優勢建立 市場細分與差異化定位 目標客戶群心理特征分析 大客戶拓展策略 有效客戶關系維護 廣告策略與媒體投放 如何快速高效建立強勢品牌 新媒體營銷與網絡營銷 新媒體優勢整合 土地解碼與概念產品創造 |
第三模塊 營銷創新與案例解析 | 第四模塊 產業地產營銷 |
創新營銷工具 客戶關系維護系統（CRM管理） 整合營銷 爆點營銷戰略邏輯與實施 痛點營銷戰略邏輯與實施 渠道與大客戶銷售 管理溝通與藝術談判 提升營銷渠道與管理者競爭思路格局 大數據營銷策略 | 商業地產營銷 商業地產銷售的核心 商鋪價格定位及注意要素 銷售策略選擇與模式選擇 銷售節點把控及各節點營銷去化 養老地產營銷 養老地產市場定位與規劃設計 養老地產盈利模式與運營模式 當前養老地產的營銷方式與選擇 養老地產營銷全流程解析 |
第五模塊 地產去庫存及經典案例分析 | 第六模塊 強銷模式下拓客體系與拓客技巧 |
三四線房地產市場宏觀分析 三四線城市市場特征及風險應對 三四線城市房地產營銷思維 三四線城市操盤思路梳理 | 房地產強銷拓客觀念建立 強銷拓客的目的，方法及模式分析 房地產強銷拓客的心態 房地產強銷拓客體系的建立及基本方法 |
第七模塊 狼性團隊建設 | 第八模塊 實戰營銷沙盤模擬 |
銷售隊伍的組建及優化制度 如何成為優秀管理者 企業銷售精英能力提升 陽光心態與高效溝通 個人魅力的提升 打造高效培訓體系 目標管理與績效考核 管理的核心關鍵點 銷售團隊的管理與激勵 | 把握客戶需求實戰訓練 講解產品賣點實戰訓練 異議處理實戰訓練 客戶逼定實戰訓練 日常媒體關系處理 |
參觀考察活動 | |
優秀企業參觀考察，與高層管理人員面對面進行交流 特色樓盤參觀考察 | |
● 清華、北大、人大等著名高校的專家學者
● 國家發改委、建設部、國土資源部等政府主管官員、高級研究人員
● 國內外著名房地產推廣、策劃專家，地產界著名企業家
劉洪玉 清華大學房地產研究所所長、博導 |
姜 仁 著名房地產全程策劃營銷實戰專家 |
董 藩 北京師范大學房地產研究中心主任 |
孫克放 建設部住宅產業促進中心主任 |
路長全 中國最具價值的營銷實戰專家 |
萬 鈞 清華大學特邀教授，領導力與營銷整合專家 |
李 忠 華高萊斯國際地產顧問有限公司董事 |
莊惟敏 清華大學建筑設計院院長，總建筑師 |
朱曙東 著名品牌運營專家、杰出房地產營銷策劃人、房地產全程營銷理論的首創者 |
曹海良 房地產管理咨詢專家 |
曾憲斌 著名房地產營銷專家，清華大學資深房地產總裁班教授 |
矯培民 房地產企業實戰派管理專家，清華大學特聘專家 |
顧云昌 中國房地產業協會秘書長 |
史 煒 國家發改委體改所產業研究室主任 |
李 豪 資深房地產營銷策劃專家、戰略與企業管理專家臥龍地產集團營銷總監 |
魯炳全 清華大學特邀教授，中國商業地產理論與操盤的大師級專家 |
文 遠 知名房地產營銷策劃和轉型發展研究專家，碧桂園營銷標準化體系創建者之一 |
于 莉 簽單王品牌創始人、簽單王房地產營銷智庫總顧問 |
高 劍 萬科集團建筑研究中心副總策劃師，營銷專家委員會委員 |
學制一年，共6-8次課，每2月集中授課一次，每次2-3天。
房地產企業董事長、總經理、主管營銷副總、項目總監等。
39800元/人（含報名費、學費、講義費、拓展培訓費等費用）。食宿由學校協助統一安排，費用自理。
1.填寫申請表、身份證及學歷證明復印件、公司傳真至招生處；
2.申請資料經審核，參考個人背景、工作業績和報名順序，確定錄取名單；
3.報到時請攜帶三張藍底二寸照片，并出示本人身份證原件。
座 機：010-62760270
座 機：010-62753413
周老師：18519998816
楊老師：13161328336
