清大營銷管理與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)（CMO）高端班
行業(yè)課程
課程詳情
數(shù)字時(shí)代，風(fēng)云變幻，經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨之變化多端，致使企業(yè)亟待尋求新的發(fā)展方向和業(yè)務(wù)增長點(diǎn)；知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，做為企業(yè)管理層更需審時(shí)度勢，全方位系統(tǒng)學(xué)習(xí)數(shù)字化時(shí)代營銷新理論，立足前沿與實(shí)戰(zhàn)，激發(fā)營銷創(chuàng)新靈感，本土化與國際化相碰撞，增強(qiáng)企業(yè)競爭力；
“營銷管理與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)（CMO）高端班”（源自—清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)營銷總監(jiān)（CMO）高端班）讓你與營銷大師零距離溝通，品味高水平的思維盛宴，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸，從而培養(yǎng)出在未來商戰(zhàn)中基業(yè)長青的企業(yè)領(lǐng)航人！
系統(tǒng)學(xué)習(xí)營銷經(jīng)典知識(shí)體系，激發(fā)營銷創(chuàng)新靈感，締造非凡營銷業(yè)績，拓展高端人脈資源
以清華、北大等世界名校資深教授；知名實(shí)戰(zhàn)派營銷專家；一流企業(yè)的營銷高管為主力陣容
李大志：海洋生物學(xué)碩士、社會(huì)心理學(xué)博士，組織行為學(xué)和營銷心理學(xué)獨(dú)立學(xué)者，清華、北大等多所高校特聘講師，企業(yè)家學(xué)員超過20000人。
金超：中央黨校國資委“雙百行動(dòng)”400家央企高管授課主講，中國知名模式創(chuàng)新咨詢專家，獨(dú)創(chuàng)“商業(yè)模式、管理模式、營銷模式”三維聯(lián)動(dòng)創(chuàng)新系統(tǒng)。
丁守海：中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師，國民經(jīng)濟(jì)管理系副主任；國家自然科學(xué)基金委員會(huì)工商管理學(xué)部評(píng)委。
郭成林：導(dǎo)火索咨詢機(jī)構(gòu)董事長（原尚域咨詢），躬身咨詢實(shí)踐十九年，服務(wù)過的企業(yè)從年銷售額數(shù)百萬到千億級(jí)別皆有、跨行業(yè)十余個(gè)。
劉上：九型研究院院長；國家冰壺隊(duì)心理顧問；國家花樣滑冰隊(duì)心理指導(dǎo)老師；中國性格教育導(dǎo)師；國內(nèi)最早將性格分析融入商業(yè)實(shí)戰(zhàn)的推動(dòng)者。
張子凡：京東直播實(shí)訓(xùn)學(xué)院執(zhí)行院長、世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技（納斯達(dá)克上市企業(yè)）營銷總監(jiān)、箭牌糖果（中國）有限公司（全球500強(qiáng)）營銷經(jīng)理。
鐘海濤：MTP專案講師；1997年開始從事職業(yè)培訓(xùn)（18年職業(yè)生涯）；服務(wù)過1000多家企業(yè)；《如何管理/育/留新生代員工》第一人。
周煒：美國AACTP國際注冊培訓(xùn)師、工商管理碩士、實(shí)戰(zhàn)型職業(yè)經(jīng)理人、資深管理技能訓(xùn)練專家，現(xiàn)任多家企業(yè)管理顧問。
李永平：中國人民大學(xué)副教授，經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士，作為訪問學(xué)者赴英國約克大學(xué)進(jìn)修“市場營銷與經(jīng)濟(jì)比較。
閻旭臨：國內(nèi)著名品牌專家，清華大學(xué)老科協(xié)醫(yī)療健康研究中心研究員；長期擔(dān)任清華大學(xué)營銷班、總裁班品牌課核心師資；美國加州大學(xué)博士后中國區(qū)品牌課主講教授。
曹建明：八年的華為技術(shù)有限公司營銷、營銷管理、培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，國內(nèi)知名的華為專家營銷管理專家，績效管理專家。
程廣見：銷售與回款領(lǐng)域的跨界專家、大客戶營銷管理實(shí)戰(zhàn)派講師、2007年成為職業(yè)培訓(xùn)師；十多年來面授學(xué)員十萬人，課時(shí)超過10000小時(shí)。
路長全：當(dāng)代最具有價(jià)值的實(shí)戰(zhàn)營銷專家；中國一系列營銷案列的策劃人和操作者,其所著《切割》《軟戰(zhàn)爭》《營銷綱領(lǐng)》等成為當(dāng)代中國營銷指南針式的著作。
荊建林：現(xiàn)任清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院課程教授，中國石化集團(tuán)首席教育專家；中國戰(zhàn)略研究會(huì)特約研究員，并擔(dān)任該會(huì)企業(yè)經(jīng)營與戰(zhàn)略部主任。
學(xué)制一年，每兩個(gè)月學(xué)習(xí)一次，每次三天
六大模塊，18門核心課程
| 模塊一：營銷實(shí)戰(zhàn)與創(chuàng)新 | ||
創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略 | 切割大營銷 | 品牌定位營銷 |
數(shù)字時(shí)代理念創(chuàng)新與藍(lán)海戰(zhàn)略 如何創(chuàng)新企業(yè)贏利模式 市場營銷戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢建立 如何不戰(zhàn)而屈人之兵
| 經(jīng)營環(huán)境巨變及其背后的博弈 企業(yè)競爭的12個(gè)層次 ?切割大營銷—獲取一半市場的策略 品牌兩極法則：高度塑造、角度構(gòu)建 新商業(yè)模式—構(gòu)建營銷生態(tài)圈 | 什么是定位？營銷定位的方向 定位的時(shí)代特征，營銷定位的前提 營銷定位的基本方面：消費(fèi)者定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、市場定位、廣告定位 |
模塊二：品牌運(yùn)作與媒體傳播 | ||
品牌4S戰(zhàn)略-快速高效構(gòu)建強(qiáng)勢品牌 | 品牌創(chuàng)新與營銷策劃 | 全網(wǎng)營銷與廣告策劃 |
差異表達(dá)：成功品牌的核心運(yùn)作 產(chǎn)品表達(dá)：成功運(yùn)作品牌的關(guān)鍵 位次表達(dá)：高端品牌成功的關(guān)鍵 關(guān)系人表達(dá)：如何建立強(qiáng)勢品牌 | 如何全球化思維且本土化依托 核心產(chǎn)品的運(yùn)作規(guī)律 如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢 王道營銷 | 長尾模式與互聯(lián)網(wǎng)營銷策略 接觸點(diǎn)整合與植入式廣告 網(wǎng)紅廣告與新媒體優(yōu)勢整合 成功營銷策劃案例分析 |
模塊三：打造高效營銷團(tuán)隊(duì) | ||
人才的選育留用 | 打造高績效的營銷團(tuán)隊(duì) | 九型人格與銷售溝通 |
如何成為合格的領(lǐng)導(dǎo)人 甄選企業(yè)銷售精英 訓(xùn)練銷售教練：做好教練 讓高手高飛與把人才留住 | 揭秘營銷團(tuán)隊(duì)：群體到績效 思考營銷團(tuán)隊(duì)：影響績效的因素 管理營銷團(tuán)隊(duì)：五個(gè)策略 塑造營銷團(tuán)隊(duì)：五個(gè)途徑 | 九個(gè)性格的特質(zhì)分析及應(yīng)用：完美型、溫馨型、動(dòng)力型、自我型、思想型、忠誠型、開朗自得型、果斷型、和諧型 |
模塊四：營銷渠道與通路 | ||
新渠道與經(jīng)銷商競爭格局 | 企業(yè)營銷領(lǐng)袖的思維力行動(dòng)力 | 績效管理 |
營銷渠道的競爭優(yōu)勢和價(jià)值分析 渠道運(yùn)作的誤區(qū) 中國分銷行業(yè)實(shí)例研究 如何讓經(jīng)銷商傾心于自己的品牌 | 營銷的啟示:不是賣貨,而是1-2-3-4 百年未有之大變局：巨變與速變 新-創(chuàng)新,創(chuàng)新第一難,創(chuàng)新第二難 品牌的融資與傳播 | 應(yīng)由誰來考核？如何設(shè)考核指標(biāo) 過程類考核（態(tài)度、能力） 績效跟蹤與輔導(dǎo) 考核溝通、考核結(jié)果的應(yīng)用 |
模塊五：實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)新模式 | ||
提高談判成功率 | 整合營銷傳播（IMC） | 大客戶拓展策略 |
影響談判成敗的軟實(shí)力 談判策略廣泛適用的不同場景 談判中的禁忌和制勝要素 談判流程中優(yōu)化和創(chuàng)新的環(huán)節(jié) | 策略性整合營銷 廣告與促銷管理 營銷公關(guān)策略 利益攸關(guān)者關(guān)系管理 | 贏大客戶者贏市場 大客戶是企業(yè)營銷致勝的關(guān)鍵 大客戶營銷的最高法則是信任 商戰(zhàn)大客戶經(jīng)典營銷案例解讀 |
模塊六：數(shù)字時(shí)代營銷新策略 | ||
數(shù)字時(shí)代“新零售”創(chuàng)新 | 大數(shù)據(jù)時(shí)代新營銷 | 市場洞察與資源整合 |
零售企業(yè)面臨困境及未來發(fā)展方向 數(shù)字時(shí)代新零售實(shí)戰(zhàn) 零售店商業(yè)模式設(shè)計(jì) 實(shí)體創(chuàng)新的四大方向 | 爆款產(chǎn)品的規(guī)劃和打造方法 新時(shí)代營銷的客戶引流與流量增長 不同行業(yè)營銷案例對比分析 線上線下營銷策略與營業(yè)額增長 | 如何深度挖掘客戶需求 如何描繪你的客戶價(jià)值冰山 客戶價(jià)值冰山的有效營銷應(yīng)用 以市場為目標(biāo)的資源整合 |
學(xué)員完成全部課程學(xué)習(xí)，并提交結(jié)業(yè)論文，經(jīng)考核合格，頒發(fā)結(jié)業(yè)證書
北京清華科技園
RMB 29800元/人（含學(xué)費(fèi)、教材費(fèi)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)、班級(jí)晚宴、班服、合影等）
董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理等企業(yè)營銷中高層管理者
