北京大學深研院實戰(zhàn)型市場營銷管理高級研修班
行業(yè)課程
課程詳情
深圳研究生院是和深圳市合作創(chuàng)建的高層次人才培養(yǎng)基地和科技創(chuàng)新基地，直屬，為的唯一異地辦學機構，是創(chuàng)建世界一流大學的重要組成部分。目前設有7個學部、51個實體實驗室，共有14位院士、290余位雙基地教師，在校全日制碩士、博士研究生3000余名，累計招收全日制學生7000余名，其中博士生770余名。為社會培訓在職進修的企業(yè)高級管理人員近30000名。
“企業(yè)的主要功能：營銷和創(chuàng)新。”——管理學大師彼得?德魯克
營銷為王，得市場者得天下！營銷是企業(yè)經營的關鍵環(huán)節(jié)，是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在全球化及超競爭時代，企業(yè)想要突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，從競爭戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術、到整個營銷系統(tǒng)進行全面升級，謀定而動，方能出奇制勝，挺立潮頭。
“實戰(zhàn)型市場營銷管理高級研修班”整合知名教授、資深實戰(zhàn)派營銷專家，精心設計，融匯經典營銷理論、最前沿營銷理念和最佳實踐，旨在助力構建營銷系統(tǒng)思維，培養(yǎng)營銷領軍人才，幫助企業(yè)全面提升營銷水平，打造企業(yè)核心競爭力！
民營及外資企業(yè)董事長、總經理、營銷副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經理、營銷經理等。 (注：招生對象不包括黨政機關、國有企業(yè)、事業(yè)單位領導干部。)
大學專科及以上學歷，五年以上相關工作經驗，三年以上管理工作經驗。
一、引領整個營銷系統(tǒng)進行全面升級，掌握營銷把控和決策思維能力。
二、提供完整、縝密、系統(tǒng)的整體營銷框架，創(chuàng)新營銷的思維與方法。
三、大量的案例分析和實戰(zhàn)模擬訓練，掌握實用的市場營銷運作方法。
四、搭建高端交流平臺，共享豐富資源，與眾多營銷經理人分享經驗。
課程設置：最新市場營銷培養(yǎng)方案中與企業(yè)營銷實踐活動密切相關的核心課程。
師資力量：安排營銷領域一流的專家、教授，以及國內外知名企業(yè)的營銷高管為您解惑答疑。
教學形式：嚴格按照營銷運營的內在邏輯安排課程；理論與實踐相結合；課程與總結沙龍相結合，帶著問題師生互動；實地考察和參觀等多種教學形式。
論壇講座如“世紀清華珠江論壇”、管理專題研討會；企業(yè)學習考察；班級團體活動等。
世紀清華珠江論壇：自2007年6月開始已成功舉辦幾十講，成思危、楊偉民、郎咸平、張五常、茅理翔、巴曙松、錢文忠、于丹等知名專家學者應邀做客論壇，為上萬名清華學員及珠三角地區(qū)企業(yè)家和社會公眾傳播最新理念，宣講最新政策，發(fā)布最新成果，傳承文明。
序號 | 課程類別 | 課程名稱 | 課程大綱 | 學時 |
1 | 入學典禮 | 清華歷史與人文精神 | 1、清華人文與清華精神 2、清華技術前沿與創(chuàng)新 | 4 |
2 | 模塊一 戰(zhàn)略營銷創(chuàng)新 | 現代營銷戰(zhàn)略與應用 | 1、營銷學原理，如何制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 2、營銷戰(zhàn)略制定的系統(tǒng)思路和決策方法 3、銷售、產品、定位、戰(zhàn)略、資源等諸多企業(yè)經營要素之間的聯(lián)系及相互作用 4、如何根據企業(yè)自身實際情況設計和選擇有效的營銷策略方法等 | 16 |
3 | 大數據思維的客戶 營銷管理 | 1、消費者心理分析對市場營銷策略的影響 2、人、情、實服務戰(zhàn)略管理模型，服務滿意度策略模型 3、滿意度的心理規(guī)律，顧客需求的分層及服務花朵模型 4、服務的顧客價值方程及服務定價 5、服務流程與人性化，服務關系遞進及補救 | 16 | |
4 | 模塊二 品牌與營銷 策劃 | 營銷策劃與服務營銷 | 1、營銷思維、營銷的邏輯與實操過程 2、營銷策劃的含義與五大關鍵 3、促銷與公共關系策劃 4、廣告策劃與信息傳播 5、營銷渠道策劃 6、服務創(chuàng)造商業(yè)價值 7、典型服務理論及其應用 8、戰(zhàn)略性服務設計的五大策略 | 16 |
5 | 品牌整合傳播營銷 | 1、設計品牌戰(zhàn)略與策略 2、品牌價值傳播與企業(yè)營銷價值鏈構建 3、如何建立企業(yè)的強勢品牌，使企業(yè)的競爭上升為品牌競爭的高級階段 4、塑造強勢品牌的具體策略和工具、方法等 | 16 | |
6 | 模塊三 營銷團隊構建與管理 | 高績效營銷團隊構建 | 1、營銷組織的設計與管理體系的設計 2、銷售人員的選育留用與績效管理 3、薪酬設計、團隊激勵與控制 | 16 |
7 | 模塊四 營銷實戰(zhàn)策略與方法 | 大客戶營銷 | 1、了解大客戶營銷的特點與營銷技能 2、將營銷策略、營銷心理學與營銷技巧完美結合，對大客戶營銷流程中的每一步驟掌握專業(yè)解決方法 3、建立客戶忠誠度，讓營銷變成無窮鏈 | 16 |
8 | 分銷渠道的設計和管理 | 1、渠道設計原則和要素，打造黃金銷售渠道，終端建設與管理 2、經銷商激勵，渠道業(yè)績評估，渠道控制與反控制 3、政策維護：價格、竄貨和解決方案，渠道運作的誤區(qū) | 16 | |
9 | 電子商務與網絡營銷 | 1、網絡工具和網絡新媒體應用 2、如何選擇適合的網絡營銷模式 3、如何利用現有網絡營銷模式進行企業(yè)營銷 4、如何打造自己的網絡營銷模式 | 16 | |
10 | 營銷管理沙盤模擬實戰(zhàn) | 1、更深層次認識營銷戰(zhàn)略問題 2、理解市場導向的真正含義 3、開拓營銷思路 | 16 | |
11 | 模塊五 營銷綜合素質提升 | 商業(yè)博弈與營銷競爭 | 1、博弈原理與市場競爭 2、客戶價值、目標市場定位與錯位競爭策略 3、營銷組織建設與渠道管理中的機制設計 4、營銷管理中的激勵機制設計 5、營銷政策的互補匹配與企業(yè)的核心競爭力 | 16 |
12 | 營銷財務管理 | 1、營銷策略的財務管理價值、非財務人員的財務管理 2、掌握三大財務報表、讀懂財務報告，提高成本控制意識 3、強化現金流意識，提高資金運作效率 | 16 |
孔 英，深圳研究生院教授，博士生導師，著名管理經濟學家，中國國務院外國專家局特聘專家。主要研究領域包括產業(yè)經濟學、健康經濟學、商業(yè)戰(zhàn)略等，出版《管理經濟學》、《商業(yè)博弈》等專著多部。博士生導師，中國企業(yè)研究中心研究員。MIT斯隆管理學院、香港城市大學商學院訪問學者。博士生導師，中國企業(yè)研究中心研究員。MIT斯隆管理學院、香港城市大學商學院訪問學者。博士生導師，中國企業(yè)研究中心研究員。MIT斯隆管理學院、香港城市大學商學院訪問學者。
胡左浩，經管學院市場營銷系教授，博士生導師，中國企業(yè)研究中心常務副主任學術研究領域重點是營銷戰(zhàn)略和營銷模型，包括營銷戰(zhàn)略制定與營銷體系設計等。經管學院市場營銷系教授，博士生導師，中國企業(yè)研究中心常務副主任。經管學院市場營銷系教授，博士生導師，中國企業(yè)研究中心常務副主任。
周宏明，上海交大 EMBA 客座教授，專長用戶行為分析,電子商務, 客戶關系管理,數據庫商務智能。
程紹珊，著名營銷實戰(zhàn)專家，北京和君營銷顧問有限公司董事長，美的集團特邀高級講師。
程廣見，著名大客戶營銷專家，歷任德國拜耳集團拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)， America Asian Sun Seads Co.中國分公司經理、時代光華管理培訓網特聘講師、香港光華管理學院特聘講師。
萬 鈞，高級商務策劃師，國內首部“工業(yè)企業(yè)營銷與品牌管理對標指標體系”的制訂者。
石建鵬，中國早期網絡營銷實踐者；實戰(zhàn)派網絡營銷專家，優(yōu)米學院特邀講師；全球最大中文搜索引擎百度（網絡營銷學院）公司培訓師；B2B電子商務平臺銘萬網總部培訓師。
魯桂華，管理學(會計學)博士，中國注冊會計師，中央財經大學會計學院教授。
裴章先，中國經營沙盤培訓領域開拓者與領導者，沙盤演練著名導師，實戰(zhàn)派高級培訓師。
學 制：12個月，共208學時，每月上一次課，每次2天。
上課地點：部分課程將根據情況結合其他活動安排到學員企業(yè)或本部上課。
案例論文：學員上課期間須提交一份本企業(yè)的實際案例，學習結束后學員根據企業(yè)現狀，設計具體營銷策劃方案作為結業(yè)作業(yè)，從而帶著問題與思考參加研修，并做到學以致用。
補課規(guī)定：學員因故不能參加特定課程學習，需按《學員守則》相關規(guī)定進行請假，經批準后可安排在其他班級或下期補修該門課程。
先填寫完整的《報名申請表》
資格審核：收到申請材料后3日內組織審核。
錄取通知：將于資格審核結束2個工作日內向通過審核的申請人發(fā)送錄取通知書、交費通知和入學報到須知，或退還全部申請材料。
RMB 43000 元/人，包括課程學習、報名、戶外拓展、教材、講義、校服、結業(yè)證書、紀念品等費用。
開學前一周周末報到，報到時請帶齊：身份證復印件一式2份 、學歷證明復印件一式2份（或單位推薦信原件）、小兩寸藍底彩照4張。
座 機：010-62760270
座 機：010-62753413
周老師：18519998816
楊老師：13161328336
